Servire, guidare, avere successo! Come i leader servitori raggiungono vendite straordinarie

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano l'approccio innovativo di Max Cates nell'affrontare il futuro delle vendite, in particolare nei complessi ambienti B2B. La sua attenzione alla servant leadership e alla necessità che i venditori si trasformino in esperti della materia è considerata cruciale per adattarsi alle moderne esigenze del mercato. Il libro descrive un percorso di trasformazione di successo di un team di vendita, sottolineando l'integrità e la fiducia tra acquirenti e venditori.

Il libro è lungimirante e pertinente e affronta il cambiamento del panorama delle vendite in un mondo post-COVID. Fornisce spunti pratici per lo sviluppo di una cultura di leadership servile, che si integra con le metodologie di vendita esistenti. I recensori hanno apprezzato la profondità e la riflessione che la lettura del libro richiede, suggerendo che potrebbe essere un candidato per il libro sulle vendite dell'anno.

Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti difficili da implementare nelle strutture di vendita tradizionali. È implicito che gli attuali responsabili delle vendite potrebbero dover cambiare in modo significativo i loro approcci, il che potrebbe incontrare delle resistenze.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Serve, Lead, Succeed!: How Servant Leaders Are Reaching Breakthrough Sales

Contenuto del libro:

SERVE, LEAD, SUCCEED è un libro di istruzioni per una gestione delle vendite di successo, che mostra come i servant leader di tutta la nazione hanno trasformato i loro team di vendita da mediocri a esemplari. Include storie di vendita reali e ricerche che illustrano l'efficacia della leadership dei servitori nel successo dei team di vendita. Il libro è incentrato sull'aumento delle prestazioni di vendita, sulla gioia di vendere per il vostro team e sul diventare un leader che le persone rispetteranno e ricorderanno. Mostra come i leader solidali abbiano usato l'empatia, l'umiltà e il lavoro di squadra per potenziare i team di vendita che sono responsabili e appassionati del successo.

Vi aiuterà a padroneggiare la strategia innovativa di oggi per sviluppare e sostenere team di vendita ad alte prestazioni Il leader di lunga data Max Cates mostra come andare ben oltre la "vecchia scuola", la gestione delle vendite "comando e controllo", liberando tutta la potenza e l'energia dei vostri venditori attraverso un approccio da servant leader che funziona.

Il libro vi aiuta a sviluppare voi stessi e il vostro team attraverso l'amore severo, la responsabilità, l'intelligenza emotiva, l'umiltà, la responsabilizzazione e la collaborazione. Racconta come i veri servant leader di tutta la nazione stiano avendo successo nelle vendite fornendo la giusta struttura, le sfide, il rispetto, il coinvolgimento e il sostegno. Sono inclusi anche consigli sull'assunzione di venditori più efficaci e produttivi.

Si tratta di costruire team vincenti che raggiungono gli obiettivi di vendita e deliziano i clienti.

Il libro presenta tattiche di gestione delle vendite di comprovata efficacia in un formato "a puntate", facile da leggere e altrettanto facile da usare. Cates combina decenni di esperienza sul campo con ricerche all'avanguardia sulle ultime tendenze e tattiche di vendita. Che siate sales manager, vicepresidente delle vendite, account team leader, partecipanti a un programma executive MBA, professori di vendita o leader d'impresa cristiani, questa guida vi aiuterà a costruire un team eccezionale, a potenziarlo e a condurlo a un successo duraturo.