Scrivere proposte commerciali vincenti, terza edizione

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti, che ne hanno evidenziato l'efficacia nella scrittura di proposte e nell'analisi del pubblico, ma anche critiche per le scelte stilistiche e la mancanza di modelli pratici. Molti lettori hanno trovato che il libro si sia trasformato per le loro strategie di proposta, descrivendolo come intricato, dettagliato e perspicace, anche se alcuni hanno ritenuto che fosse troppo complesso per i principianti.

⬤ Fornisce una metodologia solida e complessa per l'analisi del pubblico che supera i tipici corsi di scrittura introduttivi.
⬤ Offre un approccio strutturato allo sviluppo di proposte che migliorano la coerenza e la rispondenza alle esigenze del pubblico.
⬤ Contiene intuizioni preziose e strumenti pratici/template per facilitare la scrittura delle proposte.
⬤ Trasformativo per molti utenti, cambia il modo in cui si approcciano alla scrittura e alla strategia delle proposte, e alcuni riportano alti tassi di successo dopo l'applicazione.

⬤ Scritto in uno stile “di circostanza” che alcuni hanno trovato fuori luogo.
⬤ I modelli promessi nel libro sono inaccessibili, il che porta alla frustrazione degli utenti.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro troppo complicato per i principianti o per chi non ha familiarità con la scrittura di proposte.
⬤ Critiche a un esempio di proposta troppo astratto e a distinzioni confuse tra proposte e raccomandazioni.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Writing Winning Business Proposals, Third Edition

Contenuto del libro:

Proposte vincenti che trasformano i potenziali clienti in clienti.

Basato sul sistema di scrittura delle proposte utilizzato da A. T. Kearney e KPMG Peat Marwick, Writing Winning Business Proposals (Scrivere proposte commerciali vincenti) presenta strategie collaudate, insieme a fogli di lavoro e altri strumenti che mostrano chiaramente ai clienti ciò che desiderano e che permettono di concludere facilmente l'affare.

Completamente aggiornata, la terza edizione offre linee guida generali che si applicano a tutte le proposte commerciali, rendendo questo libro un must per la scrittura di proposte da avere a portata di mano.

Writing Winning Business Proposals presenta:

⬤ La formula vincente dei migliori consulenti che ha dimostrato di funzionare per qualsiasi proposta.

⬤ Processo completo, passo dopo passo, che vi guida attraverso tutte le difficoltà.

⬤ Un nuovo design aggiornato e facile da usare, con nuovi fogli di lavoro e grafici.

⬤ Aggiornamenti su tariffe e collaborazioni.

Se state cercando di ottenere l'approvazione per un progetto o volete che un cliente acquisti, investa o faccia qualcosa, Writing Winning Business Proposals è il riferimento di cui avete bisogno per convincerlo a fare ciò che volete.