Scoprire i segreti per ottenere affari dai clienti privati

Titolo originale:

Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients

Contenuto del libro:

Caroline Garnham, ex avvocato leader nel settore dei clienti privati e responsabile dello studio Simmons & Simmons per quindici anni, è stata nominata da The Lawyer nel 2011 come uno dei cinque avvocati leader nel settore dei clienti privati. È stata collaboratrice del Financial Times dal 1986 al 1998, ha aperto la strada all'area del diritto oggi nota come Family Governance e ha proposto e redatto l'Executive Entity Act per le Bahamas, divenuto legge nel dicembre 2011.

Questo libro attinge alla sua vasta conoscenza e all'esperienza intima maturata lavorando per alcune delle famiglie più ricche del mondo. Raccogliendo decine di esempi, l'autrice analizza il rapporto tra la comunità UHNW e i loro consulenti da entrambe le prospettive. È convinta che, comprendendosi a vicenda, si possa lavorare insieme in modo più produttivo.

Caroline ha interrotto l'attività forense nel dicembre 2011 per concentrare la sua attenzione sul rendere più accessibili alla comunità UHNW opportunità di investimento, prodotti di lusso esclusivi e informazioni rilevanti.

Ha progettato una piattaforma digitale che ora gestisce come joint venture con www.bconnectclub.com. Fornisce un sito web neutrale e sicuro, dove gli UHNWI possono trovare opportunità di investimento, prodotti e servizi di lusso e dove gli abbonati possono promuovere i loro casi di studio, le loro notizie e le loro opinioni a questo mercato difficile da raggiungere.

Caroline fornisce attivamente consulenza ai clienti. È convinta della necessità per le famiglie UHNW di avvalersi regolarmente di team di consulenti di fiducia. Non possono sperare di conoscere nel dettaglio i rischi che li attendono e hanno bisogno di un team di consulenti, che lei chiama “anello di fiducia”, per essere sempre informati.