Scale Up Millionaire: Come vendere la propria strada verso un'impresa a crescita rapida e ad alto valore aggiunto

Recensioni dei lettori

Scale Up Millionaire di Gordon McAlpine è una guida pratica e perspicace che aiuta gli imprenditori e i proprietari di aziende a sviluppare strategie di vendita efficaci, soprattutto nel settore del software B2B. Il libro mescola la narrazione di storie personali con schemi di azione, sottolineando l'importanza delle vendite nel raggiungimento di una rapida crescita aziendale.

Il libro è stato apprezzato per il suo stile di scrittura chiaro e conciso, per la sua capacità di relazionarsi con le esperienze personali dell'autore, per i consigli pratici e per i processi di vendita strutturati. Molti lettori l'hanno trovato stimolante e utile sia per gli imprenditori nuovi che per quelli esistenti, rendendolo una risorsa preziosa per chiunque voglia scalare la propria azienda senza ricorrere a finanziamenti esterni.

Alcuni lettori hanno notato che il libro contiene un gergo che potrebbe non essere adatto a tutti, in particolare a chi non si occupa di imprese a forte crescita. Inoltre, potrebbe non essere utile per chi ha obiettivi aziendali diversi dalla scalata rapida o per chi non è interessato ad approcci incentrati sulle vendite.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Scale Up Millionaire: How to Sell Your Way to a Fast Growth, High Value Enterprise

Contenuto del libro:

COME CI SI SENTE A DOMINARE LA VENDITA, A PRENDERE IL CONTROLLO DELLA CRESCITA DELLA PROPRIA AZIENDA E A DIVENTARE UN MILIONARIO IN SCALA?

Gordon McAlpine è un imprenditore di successo che si è fatto da solo e che ha fatto tutto da solo. Avviando, facendo crescere e uscendo da un'azienda tecnologica globale di grande successo senza alcun finanziamento da parte di investitori o banche, ha dimostrato personalmente che lo Scale Up organico di un'azienda è davvero un sogno realizzabile. In Scale Up Millionaire rivela il suo collaudato processo di scale up in 6 fasi, che vi mostra come:

⬤ Convertire il vostro solido prodotto in una proposta convincente che sarà all'altezza delle aziende leader del mondo.

⬤ Incanalare la vostra passione e usare il “Founder Selling” per ispirare i potenziali clienti a voler comprare da voi.

⬤ Concentratevi sulla costruzione di una forte pipeline di vendita per alimentare la vostra crescita e creare uno slancio critico.

⬤ Costruire e guidare un team di vendita di livello mondiale, incentrato su persone positive e motivate che superano costantemente i loro obiettivi.

⬤ Usare il modello 'SPQ' (Sales Performance Quarters) per garantire che il vostro team sia performante in ogni riunione di vendita, anche sotto forte pressione.

⬤ Adottate una mentalità di precisione per aumentare la velocità del vostro Scale Up.

Scale Up Millionaire vi offre l'opportunità di vendere la vostra strada verso un'impresa in rapida crescita e ad alto valore, con il potenziale per un'uscita che vi cambierà la vita.