Ruggisci! Fatti sentire nella giungla delle vendite e del marketing: Una favola d'impresa

Recensioni dei lettori

Il libro “A Modern Philosophy of Successful Salesmanship” di Kevin Daum e Daniel A. Turner presenta i principi di vendita e di marketing attraverso una favola coinvolgente di due amici che condividono le loro intuizioni commerciali durante i pasti a New York. Il concetto centrale ruota attorno alla comprensione dei diversi tipi di clienti utilizzando l'acronimo R.O.A.R. (Recognize, Observe, Acknowledge, Respond). I lettori apprezzano i consigli pratici e la narrazione piacevole del libro, notandone il formato conciso e l'applicabilità al di là delle vendite.

⬤ Narrazione coinvolgente e divertente che rende il contenuto memorabile.
⬤ Consigli pratici e applicabili per le vendite e il marketing che possono essere utilizzati immediatamente.
⬤ Il libro fornisce approfondimenti sui diversi tipi di acquirenti, aiutando a migliorare le strategie di vendita.
⬤ Una lettura veloce che può essere completata in poche ore.
⬤ Incorpora elementi divertenti, come i riferimenti ai ristoranti kosher di New York.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato alcune parti del libro smielate o hanno ritenuto che la promozione fosse eccessiva.
⬤ Alcuni recensori hanno notato dei finali bruschi nella storia, che lasciano le domande senza risposta.
⬤ Sebbene i concetti siano validi, potrebbero non essere rivoluzionari per i professionisti delle vendite esperti.

(basato su 38 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Roar! Get Heard in the Sales and Marketing Jungle: A Business Fable

Contenuto del libro:

Non limitatevi a trasmettere il vostro messaggio, ma gridatelo!

In questa avvincente parabola, seguirete Ryan Miller, un dirigente alle prese con la riduzione delle vendite in un'economia difficile. Ryan ha come mentore il suo vecchio compagno di scuola di Livingston, nel New Jersey, Lenny Bernstein, ora ebreo chassidico di Brooklyn che ha grande successo nella sua attività di confezionamento. Nel corso di una serie di pranzi in giro per New York, Lenny condivide le intuizioni chiave che hanno portato le sue vendite alle stelle, consentendogli di gestire la sua attività in modo efficiente e di avere ancora molto tempo per la famiglia. Lenny spiega il semplice mnemonico R-O-A-R.

⬤ Riconoscere i quattro tipi di acquirenti.

⬤ Osservare dal punto di vista dell'acquirente e adattare il proprio messaggio.

⬤ Riconoscere i desideri e le esigenze particolari dell'acquirente.

⬤ Risolvere i problemi dell'acquirente.

Elogiato dal famoso money manager Ken Fisher, Roar vi offre un segreto di vendita vecchio di 3.500 anni che non è mai stato articolato in un contesto aziendale, un segreto che potete usare per ricaricare le vostre operazioni di vendita e rivitalizzare sia la vostra attività che la vostra vita. Può essere una giungla là fuori, ma è un po' meno spaventosa quando si sa come ruggire.