Rhetorik-Handbuch 2100 - Einwnde entkrften: Das is doch gar nicht machbar! - O forse no?

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Titolo originale:

Rhetorik-Handbuch 2100 - Einwnde entkrften: Das ist doch gar nicht machbar! - Oder doch?

Contenuto del libro:

"Fattibile o no? "Ora avete fatto una presentazione fantastica e state aspettando il feedback dei vostri ascoltatori. Finalmente qualcuno si fa sentire.

"Sì, è stato tutto molto bello quello che ci hai detto. Ma non è davvero fattibile nella nostra piccola azienda". Zack, è andata così.

Cerchi di non farti sfuggire l'espressione del viso. Che cosa è successo? Avete passato giorni a prepararvi, a mettere a punto ogni argomentazione, a inserire diapositive accattivanti, e poi qualcuno vi ha liquidato come inattuabile con una sola affermazione.

In questo caso, l'ascoltatore utilizza una cosiddetta frase killer che può essere usata per destabilizzare rapidamente ed efficacemente molti argomenti. Non preoccupatevi: fortunatamente esistono ottimi modi di affrontare le obiezioni per contrastare immediatamente l'"attacco verbale" dell'ascoltatore. Lavorate con successo con la tecnica dell'isolamento, il metodo del boomerang, il metodo dell'anticipazione e altri ancora.

In questo modo sarete e rimarrete dalla parte del vincitore. Confutare in modo eloquente le obiezioni non qualificate Questa guida "Retorica - confutare le obiezioni" si concentra sui seguenti argomenti: argomentare in modo efficace; contrastare abilmente le frasi killer e le obiezioni professionali; tattiche contro l'astuzia verbale.