Relazioni d'affari che durano: 5 passi per trasformare i contatti in relazioni ad alto rendimento

Recensioni dei lettori

Il libro di Ed Wallace sottolinea l'importanza di costruire e gestire relazioni d'affari significative, presentando metodi e intuizioni attuabili che possono essere applicati immediatamente. Sebbene molti recensori ne lodino l'approccio pratico e le storie coinvolgenti, altri ne criticano la prospettiva incentrata sulle vendite e la prevedibilità.

⬤ Fornisce consigli praticabili che possono portare a miglioramenti immediati sia nelle relazioni di lavoro che in quelle personali.
⬤ Utilizza storie significative, in particolare quella di “Max l'autista di taxi”, per illustrare i principi chiave.
⬤ Si concentra sulla costruzione di fiducia e di legami più profondi piuttosto che su un networking superficiale.
⬤ Offre un approccio chiaro e strutturato alla creazione di relazioni, compreso un processo in 5 fasi.
⬤ Molti recensori lo hanno trovato motivante e illuminante e alcuni lo hanno consigliato a professionisti di vari settori.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro sia eccessivamente incentrato su una prospettiva di vendita, il che potrebbe non essere apprezzato da tutti, in particolare da chi non ricopre ruoli di vendita.
⬤ Alcune recensioni hanno segnalato che l'approccio narrativo è diventato prevedibile o artificioso.
⬤ Alcuni hanno ritenuto che si rivolgesse principalmente a coloro che cercano di sviluppare nuove relazioni commerciali piuttosto che migliorare quelle esistenti.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato che mancasse di profondità in alcune aree e che potesse sembrare superficiale.

(basato su 21 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Business Relationships That Last: 5 Steps to Transform Contacts into High Performing Relationships

Contenuto del libro:

Il primo programma sistematico per far progredire le relazioni d'affari.

In cinque passi facili da seguire, il libro mostra come trasformare qualsiasi rapporto di lavoro occasionale in una preziosa fonte di guadagno, di contatti e di consigli. L'autore Ed Wallace combina aneddoti memorabili con un chiaro quadro teorico che mostra ai singoli come sfruttare le loro capacità commerciali con le spesso trascurate capacità relazionali.

In un recente sondaggio, l'88% dei dirigenti ha dichiarato che la forza delle relazioni con i clienti e i referral è fondamentale per raggiungere i propri obiettivi ogni anno. Ma solo il 25% di questi stessi dirigenti ha dichiarato di avere un processo formale per la pianificazione, la gestione e la crescita delle relazioni commerciali e il 73% del gruppo intervistato ha dichiarato che sarebbe molto interessato a leggere un libro su questo argomento. Business Relationships That Last offre il processo di cui molte persone e organizzazioni hanno bisogno.

--Ed Wallace si è laureato con lode alla Villanova University, è stato Teaching Fellow alla Drexel University mentre conseguiva un MBA e ha conseguito la certificazione di CPA nello Stato della Pennsylvania. È presidente del Relational Capital Group, che si occupa di aiutare i professionisti a costruire relazioni commerciali eccellenti attraverso lo sviluppo del capitale relazionale.