Reinventare Ralph: Una piccola storia per venditori sulla vendita guidata dalla cultura

Recensioni dei lettori

Il libro è una guida altamente raccomandata e di facile lettura per le vendite guidate dalla cultura, che utilizza una storia relazionabile per impartire lezioni preziose sulla responsabilità, la crescita personale e la vendita efficace. I lettori ne apprezzano la prosa diretta, la narrazione coinvolgente e la saggezza pratica condivisa.

⬤ Una lettura facile e veloce, adatta ai professionisti più impegnati.
⬤ Il formato coinvolgente della storia consente di memorizzare facilmente le lezioni.
⬤ Offre saggezza pratica e scenari relazionabili che risuonano con i lettori.
⬤ Sottolinea l'importanza di una cultura della responsabilità e dell'integrità.
⬤ Ispira gli individui a tutti i livelli di vendita e di gestione.

Alcuni lettori potrebbero trovarlo semplicistico o non entrare in sintonia con lo stile delle parabole. Alcuni recensori erano inizialmente scettici sul fatto che il contenuto fosse solo un'altra guida alle tecniche di vendita, anche se molti sono rimasti soddisfatti della profondità degli approfondimenti forniti.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling

Contenuto del libro:

L'epoca dei modelli di vendita carichi di processi ha fatto il suo corso.

La grande vendita è fatta di grandi abitudini e i modelli di processo non rendono giustizia a questo requisito. I migliori venditori non vendono, ma aiutano le persone a comprare e hanno costruito valori e comportamenti intorno a questo.

La vendita non è un'azione. È l'acquisto. In questa storia, Ralph, un venditore trentenne che ha vissuto momenti davvero difficili al lavoro e a casa, scopre tre valori trascendenti.

Egli aiuta a scoprire e a scalare la Montagna della Cultura e a diventare un venditore vincente e orientato alla cultura. Non importa a quale livello siate nelle vendite, non potete mai sottovalutare il potere della semplicità e di un mentore che vi capisca.