Reinventare le vendite B2B: Come conquistare più clienti in un mondo commerciale dinamico

Titolo originale:

Reinventing B2B Sales: How to Win More Customers in a Dynamic Business World

Contenuto del libro:

Con il mondo degli affari di oggi che diventa sempre più competitivo e dinamico, è essenziale che i venditori si reinventino costantemente e che siano dotati di una mentalità e di competenze diverse per prosperare sul mercato. Per raggiungere questo obiettivo, hanno bisogno del sistema di vendita AD PT(TM).

Basato sull'intenso lavoro svolto con più di trentasette aziende negli ultimi dieci anni, il sistema di vendita AD PT(TM) è stato sviluppato con l'obiettivo di dotare i venditori B2B di strumenti all'avanguardia per aumentare le vendite differenziandosi dalla concorrenza. Grazie a questo sistema, i venditori impareranno ad attrarre, adattare e acquisire più clienti nella nuova economia, passando dal tradizionale approccio di vendita consulenziale a quello collaborativo. Saranno in grado di posizionarsi come partner di valore aggiunto per i loro clienti, invece di essere solo un fornitore.

essere un fornitore.

Con il sistema di vendita AD PT(TM), i venditori B2B saranno dotati di tutto il know-how necessario per reinventare le loro vendite e affrontare le sfide in qualsiasi ambiente commerciale.