Rainmaker! Fare il salto di qualità da venditore a catalizzatore di vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Rainmaker” di Carlos Quintero e Nancy Sutherland è molto apprezzato per il suo stile narrativo coinvolgente e per le sue intuizioni pratiche sull'eccellenza nelle vendite. Molti lettori apprezzano il formato della storia, che presenta in modo accessibile i concetti chiave della vendita e le caratteristiche dei venditori di successo. Il libro sottolinea l'importanza dei legami personali con i clienti e fornisce una tabella di marcia per chi vuole migliorare le proprie capacità di vendita e raggiungere le massime prestazioni. Tuttavia, alcuni lettori hanno criticato lo stile di scrittura e ritengono che il libro, pur essendo valido, non cambi radicalmente il percorso personale necessario nelle vendite.

Stile narrativo coinvolgente, facile e veloce da leggere, applicazioni pratiche per il successo nelle vendite, incoraggia i legami personali con i clienti, fornisce ruoli e caratteristiche chiare per i venditori di alto livello, ricco di intuizioni e concetti attuabili, altamente raccomandato per i professionisti delle vendite, adatto sia ai venditori nuovi che a quelli esperti.

Alcuni lettori non apprezzano lo stile di scrittura, sembra un viaggio da intraprendere personalmente, potrebbe non offrire nuovi spunti significativi per i professionisti della vendita esperti.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Rainmaker! Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst

Contenuto del libro:

I RAINMAKER... i migliori produttori nella professione delle vendite sono una razza diversa. O forse no?

Gli ambiziosi venditori di oggi si chiedono continuamente: "Come posso raggiungere i massimi livelli come venditore professionista? Cosa serve per essere al top? Cosa serve per produrre costantemente, per essere visti sia dai clienti che dai colleghi come consulenti fidati che portano GRANDI affari anno dopo anno?

Carlos Quintero e Nancy Sutherland hanno trascorso anni di ricerche e consulenze con migliaia di professionisti della vendita. Il loro nuovo libro "RAINMAKER Making the Leap from Salesperson to Sales Catalyst" svela le migliori pratiche dei produttori di livello superiore, ovvero delle persone che fanno veramente la differenza per i loro clienti e che hanno i risultati per dimostrarlo. Questo libro di facile lettura rivela che queste pratiche possono essere apprese da chiunque sia disposto a impegnarsi. Raccontato in forma di storia coinvolgente, il lettore segue il venditore "medio" Ryan mentre cerca di trasformarsi, per diventare un produttore superiore, con l'aiuto di un coach e dei suoi colleghi professionisti delle vendite.

I sostenitori definiscono il libro "un libro che cambia le carte in tavola", "geniale", "un libro che non fa confusione", "una ricetta pratica e segreta per il successo". Con una prefazione scritta dal cofondatore di Home Depot e straordinario venditore Bernie Marcus, RAINMAKER vi sfiderà come venditori a raggiungere livelli più elevati di performance. Oppure, se siete dei sales coach, vi darà le indicazioni per "alzare il livello" per voi stessi e per il vostro team di vendita. Questo libro può cambiare la vostra vita di professionisti delle vendite.