Rahasia Pemasaran Senilai $12 Miliar: Ditemukan Melalui Penjualan Televisi Respon Langsung

Recensioni dei lettori

Il libro presenta una raccolta di interviste a personaggi di successo dell'industria degli infomercial, offrendo spunti di riflessione sul marketing e sulla pubblicità televisiva a risposta diretta. Sebbene molti lettori lo trovino una risorsa preziosa, ricca di consigli praticabili, alcuni lo criticano per la sua superficialità e la scarsa profondità. Nel complesso ha raccolto recensioni contrastanti, con una forte approvazione da parte di professionisti del settore e imprenditori che lo considerano uno strumento vitale per il successo, in contrasto con i detrattori che ritengono che sia insufficiente.

Offre spunti reali da parte di leader del settore di successo, interviste ispirate, serve come risorsa completa per le strategie di marketing, altamente raccomandato dai professionisti del settore, presenta informazioni preziose per gli imprenditori, buona raccolta di conoscenze pratiche.

Criticato per la superficialità e la mancanza di profondità dei contenuti, il formato delle interviste può essere lungo e non coinvolgente per tutti, alcuni ritengono che non giustifichi il prezzo e le esperienze variano molto tra i lettori.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

$12 Billion of Inside Marketing Secrets: Discovered Through Direct Response Television Sales

Contenuto del libro:

Il 20° anniversario degli spot pubblicitari è segnato da un libro sui segreti dell'industria. Che li si ami o li si odi, sono diventati parte integrante della nostra esperienza televisiva. Ci hanno detto tutto quello che abbiamo sempre voluto sapere su come affettare, tagliare, dimagrire e tonificare. Dagli occhiali da sole BluBlocker alla rete di amici psichici, sono riusciti a catturare il nostro interesse e i nostri dollari negli ultimi vent'anni, facendoci conoscere prodotti innovativi e personaggi divertenti... Ma aspettate, c'è di più Nel nuovo libro di Steven Dworman, 12 miliardi di dollari di segreti di marketing scoperti grazie alle vendite della televisione a risposta diretta, gli imprenditori che stanno dietro a questo vero e proprio fenomeno americano rivelano i successi e i fallimenti che hanno reso la televisione a risposta diretta ciò che è oggi. Scritto in forma di intervista, il libro presenta le esperienze personali di ventitré leader del settore con le loro stesse parole. "Queste preziose informazioni non sono mai state condivise pubblicamente", afferma l'autore Steven Dworman. "Ma ciò che è veramente straordinario è la storia personale degli imprenditori che, partendo da zero, hanno costruito imprese da 100 milioni di dollari in su". La passione di ciascuno di questi individui emerge chiaramente dalle interviste, sia per il prodotto, sia per il processo di marketing, sia per la libera impresa in generale.

La storia di Jay Kordich, il cui spot Juiceman è stato il culmine di una missione molto personale durata 40 anni per promuovere il valore della spremitura, è davvero stimolante. I lettori in cerca di informazioni tecniche non rimarranno delusi. Le conversazioni rivelano i successi e gli insuccessi personali di ciascun insider, trasmettendo al contempo consigli e trucchi del mestiere. In una sezione particolarmente interessante della sua intervista, Tony Robbins condivide la sua esperienza con un gruppo specifico e ne analizza le lezioni apprese. Sebbene il libro si concentri principalmente sugli infomercials della rete e della TV via cavo, l'intervista di Marjorie Poore illustra i metodi più sottili utilizzati dall'emittenza pubblica per i tie-in dei prodotti. Il libro si conclude con un'intervista a Bill Guthy e Greg Renker dell'azienda leader del settore Guthy-Renker. Attualmente commercializzano la linea di prodotti per la cura della pelle Proactiv, Principal Secret, Personal Power e Windsor Pilates, e hanno trasformato la loro attività da garage in un'impresa da 1 miliardo di dollari all'anno solo grazie al marketing a risposta diretta. L'intervista include la loro strategia di successo e offre la loro visione del futuro della televisione a risposta diretta. Biografia dell'autore: Nel fiorente campo degli infomercials, Steve Dworman è emerso come esperto del settore. Nel 1991 ha iniziato a pubblicare "The Infomercial Marketing Report", una newsletter mensile in abbonamento letta in oltre 20 paesi in tutto il mondo.

Ha anche pubblicato con la rivista Adweek "Adweek's Direct Response Television Sourcebook". Avendo prodotto e gestito le proprie campagne televisive a risposta diretta, Dworman ha imparato tutti gli aspetti del settore. È stato consulente di aziende Fortune 500 come Procter & Gamble, Estee Lauder, Mattel, Avon, Apple Computer, Microsoft e molte altre. È stato citato da oltre 3.000 fonti giornalistiche, tra cui: Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Economist, New York Times, CNN, Washington Post, Chicago Tribune, solo per citarne alcuni. Ha un occhio di riguardo per la scelta dei prodotti ed è stato responsabile di molti grandi successi nel settore, come Total Gym, che ha incassato quasi un miliardo di dollari di vendite. Dworman è stato presidente e fondatore della DMMO, la Digital Media Marketing Organization con membri quali Eastman Kodak, Technicolor, Warner Home Media, Sony Digital e JVC, oltre a molte altre aziende leader. Nel 2001 ha scritto e diretto un lungometraggio intitolato Divorce: the Musical. Il film è stato presentato alla CNN e in prima pagina sul Los Angeles Times. Con Hugh Downs ha creato una serie di spot pubblicitari sul libro della salute che ha incassato oltre 300 milioni di dollari utilizzando le informazioni contenute in questo libro.