R3r1: La formula delle vendite per il successo

Recensioni dei lettori

Le recensioni del libro ne sottolineano l'efficacia nel migliorare le tecniche di vendita e nel rafforzare la fiducia dei professionisti della vendita. I lettori apprezzano il processo collaudato e lo stile di insegnamento dell'autore, che trovano applicabile e vincente nelle loro esperienze di vendita.

Il libro fornisce una formula comprovata per il successo nelle vendite, offre tecniche pratiche che sono universalmente efficaci ed è ben scritto da un autore esperto e perspicace che incoraggia l'applicazione immediata.

Non sono stati segnalati potenziali inconvenienti del libro.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

R3r1: The Sales Formula for Success

Contenuto del libro:

Le squadre di football di maggior successo si affidano a un libro di schemi, che possono essere semplici o complicati. Si può correre la palla tra il tackle e la guardia o direttamente al centro, oppure si può provare un flea flicker o un doppio reverse.

Alcuni dei migliori allenatori preparano i primi dieci o venti schemi in modo da includere un mix di schemi semplici e complicati. Le vendite comportano fasi simili, ma per ottenere risultati è necessario padroneggiare una serie di processi nell'ambito della relazione, del ragionamento e della risoluzione, una formula creata dal veterano delle vendite e del marketing Russell M. Rush.

In questa guida per migliorare le prestazioni nel punto vendita, imparerete a risolvere le obiezioni non dette e a ridurre le preoccupazioni sui rischi dell'acquisto. Imparerete anche che tutto si riduce a rispondere a tre domande: - Vi siete relazionati con il potenziale cliente? - Avete ragionato con il potenziale cliente? - Avete risolto tutte le questioni importanti per il potenziale cliente?