Quoziente di negoziazione: Aprire la porta a un accordo di successo

Recensioni dei lettori

Il libro “Quoziente di negoziazione: Opening the Door to a Successful Deal” di Anuj è molto apprezzato per il suo approccio pratico alla negoziazione, che fonde la teoria con esempi di vita reale. Fornisce strategie e tecniche utili che possono essere applicate in vari aspetti della vita, in particolare nelle trattative e nelle proposte. Lo stile di scrittura è coinvolgente e rende il libro di facile lettura e comprensione per tutti i livelli di competenza.

⬤ Esempi pratici e applicabili alla vita di tutti i giorni.
⬤ Facile da leggere e da capire; buono stile di scrittura.
⬤ Mescola efficacemente la teoria con le applicazioni della vita reale.
⬤ Include illustrazioni utili e strumenti di consultazione rapida, come la valutazione delle competenze e le liste di controllo.
⬤ Incoraggia un approccio vincente alle negoziazioni.
⬤ Altamente raccomandato per tutti i livelli di competenza, dai principianti ai negoziatori avanzati.

⬤ I lettori non possono diventare negoziatori esperti da un giorno all'altro; è necessario un apprendimento e una pratica continui.
⬤ Alcuni lettori potrebbero sentire il bisogno di strategie più approfondite oltre ai fondamenti forniti.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal

Contenuto del libro:

Siamo spesso impegnati nell'onnipresente processo di negoziazione per ottenere i risultati desiderati. Alcuni di noi si riferiscono a questo processo usando termini diversi, come contrattare, influenzare o persuadere. Poiché la negoziazione è presente ovunque, si tratta di un'abilità critica che tutti devono migliorare. La padronanza delle abilità di negoziazione richiede uno sforzo considerevole e può essere ottenuta sviluppando o migliorando il proprio Quoziente di Negoziazione.

Il Quoziente di negoziazione è la capacità di bilanciare le fasi chiave - pianificazione, coinvolgimento e chiusura - con comportamenti appropriati e un uso efficace delle tecniche. In questo libro presenterò "L'equilibrio della negoziazione", evidenziando le tre fasi della negoziazione e i comportamenti e le tecniche chiave che sono essenziali per raggiungere un risultato finale auspicabile.

Ogni giorno ci imbattiamo in una moltitudine di trattative. In questa edizione, le teorie e i concetti della negoziazione sono stati illustrati da storie ed esempi importanti e da esperienze di vita quotidiana, personali e di colleghi, amici e familiari. Tutti leggiamo di accordi e trattative di successo che avvengono a livello diplomatico e organizzativo, ma ho cercato di illustrare esempi che affrontiamo quotidianamente. Se da un lato è importante imparare da storie di negoziazione di successo che generano una sensazione positiva e forniscono una visione di alcune strategie intelligenti, dall'altro è altrettanto fondamentale imparare da situazioni in cui la negoziazione non è andata come previsto. Ho inserito molti di questi casi che forniscono una prospettiva utile per affrontare le trattative che non hanno soddisfatto le aspettative. I lettori potranno associarsi alle esperienze evidenziate in questa edizione che richiedono l'uso del nostro Quoziente di Negoziazione.