Quello che il vostro CEO deve sapere sui compensi alle vendite: Collegare l'ufficio d'angolo alla prima linea

Recensioni dei lettori

Il libro “What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation” è molto apprezzato per le sue chiare spiegazioni sulle strategie di remunerazione delle vendite e sulla loro importanza per il successo aziendale. Comunica efficacemente argomenti complessi in modo accattivante, rivolgendosi sia a dirigenti esperti che a quelli meno esperti del settore.

Il libro è apprezzato perché fornisce ottimi modelli di riflessione, è orientato all'azione e rende gli argomenti complessi di facile comprensione. Offre spunti preziosi per allineare i piani retributivi agli obiettivi aziendali, sottolinea l'importanza del coinvolgimento della C-Suite e include numerosi esempi e scenari reali. I lettori apprezzano la sua leggibilità e la guida pratica che fornisce per progettare sistemi retributivi efficaci.

Alcuni recensori hanno trovato il libro deludente o meno utile rispetto ad altre risorse sulla remunerazione delle vendite. Alcune critiche evidenziano la percezione che il libro non offra abbastanza materiale operativo per i lettori in cerca di dettagli approfonditi.

(basato su 26 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

What Your CEO Needs to Know about Sales Compensation: Connecting the Corner Office to the Front Line

Contenuto del libro:

Mark Donnolo applica anni di conoscenza diretta come consulente di vendita leader per aziende Fortune 500 per affrontare le domande difficili che i leader dovrebbero porsi.

Con lezioni reali dal campo e preziosi modelli di pensiero, What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation vi illumina su come l'incomprensione ai livelli superiori porti a disallineamenti fondamentali tra la strategia di vendita e gli obiettivi organizzativi. Gli approfondimenti dei dirigenti di livello C dimostrano che il modo in cui un'azienda progetta il proprio programma di remunerazione delle vendite ha un impatto maggiore sul comportamento e sui risultati rispetto a qualsiasi formazione sulle vendite, metodo di gestione delle vendite o messaggio di leadership.

In modo più tangibile, l'esperta Roadmap per il fatturato del libro identifica le quattro aree di competenza principali e le sedici discipline correlate che devono essere collegate affinché un'organizzazione cresca in modo redditizio: ⬤ Insight.

⬤ Insight.

⬤ Strategia di vendita.

⬤ Copertura del cliente.

⬤ Integrazione.

Trovando un felice equilibrio tra sovracompensazione e sottocompensazione, il vostro piano di vendita acquisterà lo slancio necessario per alimentare le prestazioni dell'intera azienda.