Psicologia pratica del marketing: Che cosa desiderate per il Vertrieb e il Marketing, per manipolare e controllare i vostri clienti?

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Titolo originale:

Praktische Verkaufspsychologie: Was Sie im Vertrieb und Marketing vom berzeugen, Manipulieren und Verfhren wissen sollten

Contenuto del libro:

La psicologia pratica delle vendite è un “manuale di istruzioni” per quell'essere umano complesso e talvolta complicato che è il cliente.

Tutti coloro che lavorano nel settore delle vendite e del marketing si chiedono come funzionino la persuasione, la manipolazione e la seduzione e in quale contesto siano moralmente accettabili. Questo libro è stato scritto in particolare per venditori, marketer, liberi professionisti e dirigenti d'azienda con cuore e mente che vogliono persuadere altre persone e si pongono quindi le seguenti domande: - Come possono i miei messaggi raggiungere la coscienza del mio cliente, del mio partner di negoziazione o addirittura il suo subconscio? - Come posso ancorare i miei messaggi nella memoria del cliente? - Che effetto hanno i miei messaggi? - Cosa posso fare per garantire che abbiano un effetto a lungo termine? Il libro si avvale di esempi pratici per mostrare in modo molto comprensibile quali aspetti psicologici e comunicativi della cooperazione tra fornitore/fornitore di servizi e cliente possono rendere la vita quotidiana molto più semplice.

In questo modo si crea una comprensione fondamentale basata su competenze psicologiche e di vendita, integrate da risultati rilevanti per la vendita provenienti dalla psicologia e dalla ricerca sul cervello.