Psicologia dell'influenza: Teoria, ricerca e pratica

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Titolo originale:

The Psychology of Influence: Theory, Research and Practice

Contenuto del libro:

Che si tratti della scelta di una nuova auto o di ciò che pensiamo dei nostri vicini, le nostre opinioni e i nostri atteggiamenti sono un modo per negoziare il mondo che ci circonda. La psicologia dell'influenza” esplora come queste preferenze e questi comportamenti siano influenzati e condizionati dai messaggi che riceviamo nella vita quotidiana. Dalle scelte di consumo alle decisioni politiche, di stile di vita e finanziarie, il libro esamina come e perché possiamo essere influenzati da una serie di fonti, dai testi scritti e dalla televisione ai social media e alla comunicazione interpersonale.

In un campo che ha affascinato gli studiosi fin da Platone, il libro affronta le domande chiave attraverso i domini cognitivi, sociali ed emotivi:

⬤ Quando gli argomenti diventano persuasivi?

⬤ Quale influenza hanno i modelli di ruolo?

⬤ Quale ruolo giocano le semplici regole empiriche, le norme sociali o le emozioni?

⬤ Quali comportamenti sono difficili da influenzare e perché?

Coprendo argomenti quali l'attrazione, il pregiudizio e la discriminazione, la ricompensa, la punizione e i pregiudizi inconsci, The Psychology of Influence sarà una lettura preziosa per gli studenti e i ricercatori di diverse aree della psicologia applicata e sociale, nonché per quelli di scienze politiche, comunicazione, marketing, business e management.