Prospecting prevedibile: Come aumentare radicalmente la vostra pipeline di vendite B2B

Recensioni dei lettori

Il libro “Predictable Prospecting” di Marylou Tyler e Jeremey Donovan è apprezzato per il suo approccio chiaro e sistematico alla prospezione B2B, che sottolinea l'importanza di creare processi di lead generation prevedibili. I recensori apprezzano la ricchezza di spunti praticabili, gli esempi pratici forniti e le strategie aggiornate che si allineano ai moderni ambienti di vendita. Tuttavia, alcuni esprimono perplessità sulla fattibilità della separazione dei ruoli di prospezione nelle organizzazioni snelle e gli scettici suggeriscono che i metodi tradizionali di chiamata a freddo potrebbero essere ancora più efficaci delle tecniche descritte nel libro.

⬤ Fornisce un approccio chiaro e sistematico alla prospezione.
⬤ Ricco di spunti pratici e di esempi reali.
⬤ Strategie su misura sia per i piccoli imprenditori che per i team di vendita più grandi.
⬤ Incoraggia la generazione di lead prevedibili e il targeting efficace.
⬤ Buon equilibrio tra tecniche di messaggistica emotiva e razionale.
⬤ Risultati positivi riportati dai lettori che hanno implementato le strategie.

⬤ Alcuni recensori dubitano della praticità di avere ruoli separati di prospezione nei team snelli.
⬤ Alcuni lettori preferiscono i metodi tradizionali di cold calling alle nuove strategie suggerite.
⬤ Una piccola preoccupazione riguarda l'adattabilità del quadro di riferimento per gli imprenditori singoli rispetto ai team più grandi.

(basato su 56 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline

Contenuto del libro:

Il sistema collaudato per una rapida crescita delle vendite B2B dal coautore di Predictable Revenue, il bestseller acclamato come "bibbia delle vendite" (Inc.com).

Se il successo della vostra organizzazione è guidato dalle vendite B2B, dovete essere un esperto prospettore per individuare, qualificare e chiudere con successo le opportunità commerciali. Questa guida rivoluzionaria fornisce le strategie immediatamente attuabili di cui avete bisogno per costruire una pipeline solida e sostenibile, sia che siate un dirigente di vendita o di marketing, un team leader o un rappresentante di vendita.

Basato sull'acclamato modello di business che ha reso Predictable Revenue un bestseller di successo, questo potente approccio al prospecting B2B vi aiuterà a:

- Identificare i potenziali clienti più interessanti.

- Articolare chiaramente la posizione competitiva della vostra azienda.

- Implementare lo sviluppo delle vendite basato sugli account utilizzando i profili ideali degli account.

- Affinare la strategia di targeting dei lead con un profilo di prospect ideale.

- Avviare una conversazione con persone che non conoscete.

- Ottenere incontri attraverso campagne mirate.

- Creare messaggi personalizzati via e-mail e telefono per rispondere alla consapevolezza, alle esigenze e alle sfide di ogni potenziale acquirente.

- Definire, gestire e ottimizzare le metriche di performance dello sviluppo delle vendite.

- Generare entrate prevedibili.

Imparerete a individuare e monitorare i potenziali clienti ideali, a ottimizzare l'acquisizione dei contatti, a migliorare continuamente le prestazioni e a raggiungere gli obiettivi di fatturato in modo rapido, efficiente e prevedibile. Il libro include grafici e modelli di e-mail facili da usare e offre un accesso completo online a materiali di esempio, fogli di lavoro e schemi da aggiungere al vostro kit di strumenti di prospezione.

Seguendo questa struttura collaudata, passo dopo passo, è possibile trasformare qualsiasi organizzazione B2B in un motore di sviluppo commerciale ad alte prestazioni, diversificare i canali di generazione di lead marketing, giustificare il ROI del marketing, vendere in mercati dirompenti e generare più entrate che mai. Questo è il potere di Predictable Prospecting.