Proposte di valore che vendono: trasformare il vostro messaggio in un magnete che attrae gli acquirenti

Recensioni dei lettori

Il libro “Value Propositions That Sell” di Lisa D. Denis è apprezzato per il suo approccio pratico e centrato sul cliente alla creazione di proposte di valore efficaci. I recensori ne sottolineano il processo chiaro e graduale e l'enfasi posta sulla comprensione delle esigenze dei clienti. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che il libro potrebbe essere più conciso e che gli esempi forniti sono perlopiù orientati alle imprese B2B, rendendoli meno rapportabili ad altri tipi di pubblico.

⬤ Consigli pratici e attuabili per la creazione di proposte di valore.
⬤ Approccio centrato sul cliente che enfatizza la comprensione delle esigenze degli acquirenti.
⬤ Processo chiaro, passo dopo passo, che chiunque può seguire.
⬤ Utilizzo di casi di studio reali per illustrare i concetti.
⬤ Valido sia per i professionisti delle vendite che per quelli del marketing in vari settori.

⬤ Alcuni recensori hanno ritenuto che il contenuto potesse essere riassunto in modo più conciso.
⬤ Gli esempi forniti provengono principalmente da aziende B2B, il che potrebbe non essere adatto a tutti i lettori.
⬤ Richiede un impegno attivo e l'applicazione dei concetti piuttosto che una lettura passiva.

(basato su 13 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Value Propositions that SELL: Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Contenuto del libro:

Nei mercati ipercompetitivi di oggi, è difficile far ascoltare il proprio messaggio agli acquirenti giusti. Senza una proposta di valore solida e pertinente, attrarre e chiudere nuovi clienti è semplicemente difficile. La maggior parte delle value proposition sono "inside-out", cioè più incentrate sulle caratteristiche del prodotto e del servizio che sulle esigenze degli acquirenti.

Oggi serve molto di più di un discorso da ascensore, di una proposta di vendita unica o anche di una o due righe di dichiarazione di valore da parte di un venditore a un acquirente.

Scoprite la road-map di una Value Proposition Platform (TM) che vi aiuta a creare messaggi altamente pertinenti e basati sul valore da utilizzare sia nei contenuti di marketing che nelle conversazioni con gli acquirenti. Preparatevi a creare una proposta di valore che VENDE.

Include strumenti di successo per lo sviluppo:

1. Ricerca primaria condotta con acquirenti B2B.

2. Due casi di studio approfonditi che dimostrano come costruire una piattaforma di proposta di valore dall'inizio alla fine.

3. Sette modelli scaricabili per guidare il vostro lavoro passo dopo passo.

Lisa Dennis lavora da oltre 20 anni con i team di vendita e marketing delle aziende B2B. Concentrandosi sia sulla strategia che sull'esecuzione, porta un approccio pratico e concreto alla realizzazione di messaggi e programmi incentrati sugli acquirenti. Ha lavorato con aziende di una vasta gamma di settori, tra cui Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro e molte altre. Il suo obiettivo principale è aiutare le organizzazioni a parlare ai clienti nella loro lingua.