Progetti di marketing

Titolo originale:

Marketing Projects

Contenuto del libro:

Il marketing consiste nell'immettere un nuovo prodotto o servizio sul mercato. I progetti riguardano la fornitura di nuovi prodotti e servizi. La fusione di questi due campi è molto promettente per fornire valore alle organizzazioni e ai loro clienti. I project manager possono servire molti mercati, da quello degli investitori che finanziano i progetti a quello dei clienti che utilizzano i nuovi prodotti e servizi. Marketing Projects" è una guida per aiutare i project manager a finanziare i progetti o a fornire valore agli utenti finali. È anche una guida per i responsabili marketing che si affacciano per la prima volta al mondo della gestione dei progetti.

Il libro inizia presentando le basi del marketing e della gestione dei progetti e mette in evidenza gli aspetti unici e rilevanti per entrambi i settori. Esplora poi la fattibilità dei progetti di marketing e presenta gli strumenti per la valutazione della fattibilità, che comprendono le 6P della strategia di gestione dei progetti:

⬤ Le 4P del progetto: piano, processi, persone e potere.

⬤ PRO: scenari pessimistici, realistici e ottimistici.

⬤ POV: punti di vulnerabilità.

⬤ POE: punto di equilibrio.

⬤ POW: strutture di prodotto, organizzazione e ripartizione del lavoro.

⬤ PWP: psicodinamica del lavoro.

Questo libro illustra come utilizzare questi strumenti per commercializzare nuovi progetti a potenziali sponsor e investitori. Esplora poi il marketing dei progetti per gli utenti finali. Il successo dei progetti è determinato dalle relazioni tra project manager e clienti e dal modo in cui gli esperti di marketing attuano le loro strategie. Questo libro spiega come i project manager possono sviluppare relazioni significative con i clienti per favorire la fiducia e avere interazioni positive.

I project manager eccellono nella gestione dei processi di fornitura di nuovi prodotti e servizi. Gli esperti di marketing sono consapevoli dei bisogni latenti o inconsci, così come di quelli emergenti e in via di sviluppo, e possono fornire ai promotori e ai responsabili di progetto idee interessanti. Questo libro aiuterà a migliorare la comprensione reciproca tra marketing e project manager, uno sforzo che in ultima analisi andrà a beneficio degli utenti finali, siano essi investitori o clienti. Un'atmosfera di lavoro migliore e una maggiore sintonia tra gli obiettivi del marketing e della gestione dei progetti non possono che giovare agli interessi degli investitori e degli utenti finali, per i quali i marketer e i project manager concepiscono e realizzano i progetti, in un modo o nell'altro.