Prezzi per il profitto: come ottenere prezzi più alti per i vostri prodotti e servizi

Recensioni dei lettori

Complessivamente, “Pricing for Profit” è molto apprezzato dai recensori per le sue strategie penetranti in materia di prezzi, proposta di valore e ricerca del giusto equilibrio in mercati competitivi. I lettori apprezzano gli esempi pratici e il modo in cui sfida le strategie di prezzo convenzionali. Tuttavia, alcuni criticano il libro per il fatto che si concentra su scenari di vendita di persona e per la categorizzazione troppo semplice degli acquirenti.

⬤ Offre strategie e tattiche pratiche per la determinazione dei prezzi nei mercati B2B e B2C.
⬤ Fornisce esempi chiari e di facile comprensione, che si adattano a diversi imprenditori.
⬤ Incoraggia un approccio ai prezzi orientato al valore, aiutando i lettori a non praticare sconti sulle loro offerte.
⬤ Trovato prezioso e applicabile in diversi contesti aziendali, dalle piccole startup alle aziende consolidate.
⬤ Molti lettori riferiscono di cambiamenti positivi immediati nelle loro strategie di prezzo e nei loro profitti dopo aver messo in pratica le lezioni apprese.

⬤ Si concentra principalmente sulle vendite di persona, con minore enfasi sulle vendite online.
⬤ Alcuni lettori ritengono che gli scenari esemplificativi siano eccessivamente semplicistici o non universalmente applicabili.
⬤ I critici notano che la divisione degli acquirenti in acquirenti di prezzo e acquirenti di valore potrebbe non riflettere la complessità del comportamento dei clienti.
⬤ I problemi di font e di formattazione dell'edizione Kindle vengono citati come distrazioni.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services

Contenuto del libro:

L'autore Dale Furtwengler insegna alle aziende che possono spuntare quasi tutti i prezzi che desiderano concentrandosi sul valore, non sul costo, per il cliente.

Pricing for Profit mostra agli imprenditori come uscire dalla morsa dei prezzi del settore e guadagnare un compenso che corrisponda al vero valore del prodotto o del servizio offerto. I lettori impareranno a: quantificare il valore dei loro prodotti o servizi; distinguere tra acquirenti di prezzo e acquirenti di valore; raggruppare le loro offerte per ottenere un vantaggio competitivo e un maggiore valore per i clienti; creare un potente messaggio di marketing che comunichi il valore.

Il prezzo basso che le piccole imprese si sentono costrette a offrire limita la loro capacità di generare profitti e, a sua volta, rallenta la loro risposta alle mutevoli esigenze dei clienti. Ricca di formule facili da usare, esempi di copioni, esempi chiari, esercizi istruttivi e altro ancora, questa guida accessibile e pratica è una lettura obbligata per gli imprenditori che vogliono generare più vendite unitarie, chiudere più vendite in generale a prezzi più alti - e fare più soldi di quelli che meritano con meno sforzi inutili.