Prezzi intelligenti: Come Google, Priceline e le aziende più importanti utilizzano l'innovazione dei prezzi per la redditività

Recensioni dei lettori

Il libro “Smart Pricing” dei professori Jagmohan Raju e Z. John Zhang fornisce approfondimenti su varie strategie di pricing attraverso storie coinvolgenti ed esempi pratici. Sebbene sia un'ottima introduzione ai modelli di pricing alternativi e stimoli un pensiero innovativo in materia di pricing, alcuni recensori hanno notato la mancanza di un quadro di riferimento completo e di contenuti analitici approfonditi, che lo rendono meno adatto a chi cerca una guida professionale dettagliata.

⬤ Narrazione coinvolgente ed esempi aziendali reali di facile comprensione.
⬤ Ampia copertura di modelli di prezzo alternativi e approfondimenti sulle strategie di pricing.
⬤ Breve e accessibile, che lo rende una lettura piacevole per imprenditori e professionisti.
⬤ Guida pratica all'applicazione delle strategie di pricing per migliorare i profitti aziendali.
⬤ Evidenzia l'importanza di un pricing innovativo per raggiungere il successo aziendale.

⬤ Manca di un quadro integrativo per il pricing B2C rispetto ad altre opere.
⬤ Insufficiente profondità e contenuto analitico per lettori con conoscenze avanzate in materia di pricing.
⬤ Sono state rilevate alcune imprecisioni fattuali e la mancanza di un'analisi accademica rigorosa.
⬤ Potrebbe non fornire tecniche attuabili per i professionisti in cerca di metodologie dettagliate.

(basato su 48 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitabilit

Contenuto del libro:

In Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability, i professori di Wharton e rinomati esperti di pricing Jagmohan Raju e Z. John Zhang si basano su esempi che spaziano dall'high tech al low tech, dai mercati consumer a quelli business, dagli Stati Uniti all'estero, per raccontare come strategie di pricing innovative possano aiutare le aziende a creare e catturare valore e clienti. Inoltre, insegnano i principi di pricing che stanno alla base di queste idee e pratiche innovative.

Smart Pricing presenta molti approcci innovativi al pricing, nonché la ricerca e le intuizioni che hanno portato alla loro creazione. Ricco di esempi illustrativi tratti dal mondo degli affari, il lettore imparerà a conoscere i ristoranti in cui sono i clienti a stabilire il prezzo, come Google e altre aziende high-tech hanno usato i prezzi per ristrutturare interi settori, come i dirigenti in Cina iniziano e combattono con successo guerre sui prezzi per conquistare nuovi mercati.

Smart Pricing va ben oltre gli approcci noti come il cost-plus, il buyer-based pricing o il competition-based pricing, e mette a vostra disposizione un'ampia varietà di meccanismi di pricing. Questo libro vi aiuta a comprenderli, a sceglierli e a usarli per vincere.