Prezzi di prodotti e servizi

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Titolo originale:

Pricing of Products & Services

Contenuto del libro:

Il prezzo di un prodotto o di un servizio è un elemento critico del marketing mix. Il prezzo influenza la domanda del prodotto, i ricavi e i profitti dell'azienda.

I prezzi segnalano anche la qualità e il valore del prodotto, l'immagine del cliente e le pratiche di prezzo del venditore. Con un appropriato equilibrio di teoria, applicazioni e analisi, questo libro fornisce agli studenti di economia e ai professionisti gli strumenti per prendere decisioni di prezzo redditizie in una varietà di contesti reali, attuali ed emergenti. Le basi teoriche delle decisioni di prezzo provengono dalla microeconomia, dalla psicologia e dalle teorie comportamentali delle decisioni.

I principi economici consolidati, insieme ai dati e alle analisi disponibili, aiutano le aziende a personalizzare i prezzi in base alla disponibilità dei clienti a pagare, alla quantità acquistata, al momento e all'urgenza dell'acquisto, nonché alla combinazione di prodotti e servizi.

Le strategie di prezzo e promozionali delle aziende sono ulteriormente informate dalla considerazione della psicologia dei consumatori e delle regole decisionali che i consumatori impiegano nell'inquadrare i prezzi e nel reagire ad essi. Come una guida pratica e graduale per le imprese, il libro presenta un quadro completo per le decisioni di prezzo.

Il quadro illustra come le decisioni di prezzo delle aziende siano determinate dalla valutazione del prodotto o del servizio da parte dei clienti, dai costi dell'azienda e dalla concorrenza all'interno della categoria. Ulteriori considerazioni riguardano: gli accordi di canale, i limiti legali e normativi, l'opinione pubblica e la strategia principale dell'azienda. Brevi casi ed esempi numerici illustrano come questi fattori possano essere incorporati nelle decisioni aziendali.

Oltre a offrire le basi teoriche e le linee guida pratiche per la determinazione dei prezzi, il libro presenta diverse caratteristiche distintive. Dal punto di vista pedagogico, il libro adotta un approccio quantitativo alle decisioni di pricing e pone particolare enfasi sull'utilizzo di dati e analisi. Tuttavia, l'intuizione e la capacità di giudizio rimangono un requisito fondamentale.