Posizionamento: La battaglia per la vostra mente

Recensioni dei lettori

Il libro “Positioning: The Battle for Your Mind” di Al Ries e Jack Trout è ampiamente riconosciuto come un classico del marketing, che sottolinea l'importanza del posizionamento dei prodotti nella mente dei consumatori. Sebbene molti lettori apprezzino i principi e le intuizioni senza tempo offerti, notano anche che gli esempi utilizzati sono spesso obsoleti. Nel complesso, si tratta di una risorsa fondamentale per gli operatori di marketing e gli imprenditori che cercano di differenziare le loro offerte in un mercato ingombro.

Principi intramontabili di posizionamento, applicazioni pratiche per marketer e imprenditori, struttura ben organizzata, esempi significativi, facile da leggere e sottolinea l'importanza di semplificare la comunicazione per distinguersi.

Molti esempi sono obsoleti, mancano casi di studio aggiornati che riflettano le moderne pratiche di marketing, alcuni contenuti sono ripetitivi e occasionalmente vengono trattati in modo superficiale argomenti complessi o mancano prove scientifiche a sostegno delle affermazioni.

(basato su 375 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Positioning: The Battle for Your Mind

Contenuto del libro:

Il primo libro che affronta i problemi della comunicazione a un pubblico scettico e bombardato dai media, Positioning descrive un approccio rivoluzionario per creare una "posizione" nella mente di un potenziale cliente, che rifletta i punti di forza e di debolezza di un'azienda e quelli dei suoi concorrenti. Scrivendo nel loro caratteristico stile arguto e veloce, i guru della pubblicità Ries e Trout spiegano come:

⬤ Realizzare e posizionare un leader del settore in modo che il suo nome e il suo messaggio entrino nel subconscio collettivo del mercato e vi rimangano.

⬤ Posizionare un follower in modo che possa occupare una nicchia non rivendicata dal leader.

⬤ Evitare di lasciare che un secondo prodotto si appoggi sulle code di uno già affermato.

Posizionamento vi mostra anche come:

⬤ Utilizzare le tecniche delle principali agenzie pubblicitarie per conquistare la maggiore quota di mercato e diventare un nome famoso.

⬤ Costruire la vostra strategia intorno alle debolezze della concorrenza.

⬤ Riposizionare un concorrente forte e creare un punto debole.

⬤ Sfruttate la vostra posizione attuale per trarne il massimo vantaggio.

⬤ Scegliete il nome migliore per il vostro prodotto.

⬤ Determinare quando - e perché - meno è meglio.

⬤ Analizzare le tendenze recenti che influenzano il vostro posizionamento.

Ries e Trout forniscono molte preziose case history e analisi penetranti di alcuni dei più fenomenali successi e fallimenti della storia della pubblicità. Rivisto per riflettere gli sviluppi significativi avvenuti nei cinque anni successivi alla sua pubblicazione, Positioning è una lettura obbligatoria per chiunque lavori nel mondo degli affari.