Portare la vostra azienda in tutto il mondo: le nuove regole dell'espansione internazionale

Recensioni dei lettori

Il libro “Take Your Company Global” di Nataly Kelly è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche e per la guida completa all'espansione commerciale internazionale. Fornisce consigli pratici, schemi ed esempi reali per aiutare le aziende a superare le complessità dell'espansione globale. Lo stile di scrittura accattivante e la profonda esperienza ne fanno una risorsa preziosa sia per i leader esperti che per i neofiti del settore.

⬤ Consigli altamente pratici e attuabili per l'espansione internazionale.
⬤ Ben studiato con esempi e casi di studio reali.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che semplifica concetti complessi.
⬤ Completo e copre aree critiche come le sfumature culturali e la mentalità organizzativa.
⬤ Quadri e liste di controllo utili per guidare il processo decisionale.
⬤ Utile per imprenditori e dirigenti d'azienda in tutte le fasi di crescita.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovarlo troppo completo o denso per una lettura veloce.
⬤ Potrebbe non coprire tutte le nicchie specifiche del business internazionale, poiché si concentra su strategie più ampie.

(basato su 23 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Take Your Company Global: The New Rules of International Expansion

Contenuto del libro:

Se siete su Internet, siete globali: il VP per la localizzazione di Hubspot offre un modello innovativo basato sui dati per espandere con profitto la presenza internazionale che già avete.

Le aziende che cercano di espandersi erano solite pensare di "entrare nei mercati internazionali", ma oggi si è globali dal momento in cui si crea un sito web. Nataly Kelly, vicepresidente per la localizzazione di Hubspot (che opera in 120 Paesi) afferma che ora l'obiettivo dovrebbe essere l'intensificazione del mercato, ovvero costruire sulla base della presenza già esistente.

Il modello MARACA di Kelly consente alle aziende di distillare le enormi quantità di dati disponibili per determinare se, come e dove espandersi, esaminando tre aree di misurazione fondamentali:

⬤ MA disponibilità di mercato: la dimensione dell'opportunità di mercato all'interno di un determinato Paese.

⬤ RA analisi in tempo reale - dati che indicano come l'azienda sta attualmente operando in quel mercato.

⬤ CA customer addressability: la misura della capacità della vostra azienda di rivolgersi al mercato, indipendentemente dalle sue dimensioni.

Il libro si basa sulle esperienze di Kelly presso Hubspot e come consulente, ma contiene anche numerosi esempi di aziende globali riconoscibili come LinkedIn, Twitter, Facebook, Spotify, Trello, Airbnb, Salesforce, Netflix e molte altre. Includendo informazioni sulla costruzione di una cultura aziendale orientata al mondo, questa è una guida strategica completa per scoprire le opportunità di crescita internazionale.