Porta te stesso: Come negoziare senza paura

Recensioni dei lettori

Il libro “Bring Yourself” di Mori Taheripour è stato accolto come una lettura stimolante e illuminante che affronta la negoziazione da una prospettiva nuova, enfatizzando l'autoriflessione, l'empatia e le connessioni autentiche. Molti lettori l'hanno trovata un'esperienza trasformativa, che fornisce spunti pratici applicabili alle trattative personali e professionali. È molto apprezzato come regalo ed è stato accreditato per aver favorito l'autoconsapevolezza e migliorato le capacità di negoziazione.

⬤ Una narrazione coinvolgente e coinvolgente.
⬤ Offre una prospettiva unica sulla negoziazione, incentrata sull'auto-riflessione e sull'empatia.
⬤ Spunti pratici che si applicano a vari tipi di negoziazione.
⬤ Incoraggia la crescita personale e l'autoconsapevolezza.
⬤ Accattivante e facile da leggere, con aneddoti e ricerche utili.
⬤ Si rivolge a un pubblico ampio, adatto a tutte le fasce d'età.
⬤ Altamente raccomandato come regalo.
⬤ Fornisce una mentalità positiva nei confronti delle negoziazioni, promuovendo risultati vantaggiosi per tutti.

⬤ Alcuni lettori potrebbero aspettarsi un manuale di negoziazione tradizionale e potrebbero non apprezzare lo stile memoir.
⬤ Potrebbe non fornire consigli tattici specifici adatti a contesti di negoziazione altamente competitivi o formali.
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare l'enfasi sull'empatia e sulle emozioni meno applicabile alle loro esigenze.

(basato su 45 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Bring Yourself: How to Negotiate Fearlessly

Contenuto del libro:

Uno sguardo su come le relazioni possono guidare una negoziazione di successo, da parte di un pluripremiato membro di facoltà della Wharton School of Business.

Contrariamente alla saggezza convenzionale su ciò che rende un buon negoziatore - ovvero essere aggressivo e non emotivo - in Bring Yourself, Taheripour offre una prospettiva radicalmente diversa. Nella sua vita e nei suoi quasi 20 anni di esperienza nell'insegnamento della negoziazione, ha scoperto che i migliori negoziatori sono empatici, curiosi e presenti. L'essenza della negoziazione non è la transazione, ma la conversazione e la connessione umana. È quando portiamo al tavolo tutto il nostro io autentico che possiamo difendere noi stessi senza paura e trovare soluzioni creative a beneficio di tutti.

Taheripour ha visto in prima persona il potere di questo cambiamento di mentalità. Nelle sue consulenze, nei suoi corsi alla Wharton e nel suo lavoro di insegnante di negoziazione per il programma Goldman Sachs 10.000 Small Businesses, i suoi studenti e clienti sperimentano progressi personali quando affrontano le paure e le false narrazioni che li hanno ostacolati. Bring Yourself spiega come i nostri punti di pressione, le nostre esperienze personali e persino le nostre aspettative culturali possano diventare ostacoli alla ricerca di un terreno comune, e offre strategie essenziali per superarli e aprire la mente. Taheripour sostiene che, a prescindere dalla nostra capacità di negoziare, dobbiamo avere il coraggio di impegnarci perché la contrattazione gioca un ruolo cruciale in ogni aspetto della nostra vita. Negoziamo i confini con i nostri genitori e partner, l'ora di andare a letto con i nostri figli e persino con noi stessi ogni volta che facciamo una lista di pro e contro per ponderare una decisione importante. La negoziazione è il modo in cui risolviamo i problemi e troviamo la nostra voce.

Con storie che aprono gli occhi e danno forza, Bring Yourself aiuta i lettori ad acquisire la fiducia necessaria per raggiungere i propri obiettivi nel lavoro e nella vita. Puntuale e provocatorio, questo libro può trasformare il nostro mondo e il modo in cui lavoriamo insieme.