Politica mondiale

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Titolo originale:

World Politics

Contenuto del libro:

Una guida rapida e graduale per sviluppare le capacità pratiche di negoziazione di cui ogni manager d'azienda ha bisogno. Gli autori trattano la preparazione, lo sviluppo della strategia, l'avvio, la costruzione dell'intesa, la contrattazione e la chiusura dell'accordo. I manager apprendono strumenti efficaci per negoziare all'interno dei propri gruppi, tra cui l'organizzazione di riunioni di successo e le tecniche per la costruzione del consenso.

Quali sono gli errori più comuni e costosi commessi da una negoziazione inefficace e come si possono evitare? Quali sono i principi di base e le fasi che regolano il processo di negoziazione? Come gestire le negoziazioni interpersonali e quali sono le strategie e le tattiche utilizzate dai team di negoziazione efficaci? Quali sono i diversi approcci alle negoziazioni tra più parti e quale approccio è più efficace per negoziare tra culture diverse?

La serie Essence of Management è una fonte di riferimento preziosa per i manager che frequentano corsi brevi, per gli studenti di MBA e di laurea che vogliono entrare rapidamente nel vivo della materia e come materiale di riferimento per i manager e gli aspiranti tali che desiderano migliorare le proprie conoscenze e competenze.