Pitching per avvocati: Usare le tecniche di comunicazione di marketing per migliorare la vostra percentuale di vittorie

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Titolo originale:

Pitching for Lawyers: Using Marketing Communications Techniques to Improve Your Win Ratio

Contenuto del libro:

Questo Rapporto speciale si concentra sul miglioramento delle prestazioni degli avvocati in una delle aree più impegnative del loro lavoro: il pitching for business. In un mercato sempre più competitivo e sovraffollato, differenziare il proprio lavoro dalla concorrenza e vincere è essenziale per il futuro dello studio.

Sia che si tratti di un pitching a un gruppo, di una risposta a una gara d'appalto o di un incontro con un privato, l'utilizzo di una combinazione di tecniche di comunicazione di marketing e di un'analisi approfondita del pubblico per prepararsi adeguatamente migliorerà la qualità del vostro pitch e aumenterà la vostra percentuale di successo. Vi distinguerete dalla massa. Questo imperdibile rapporto vi fornirà un approccio pratico e un processo chiaro per migliorare le vostre proposte e le vostre risposte alle gare d'appalto.

Copre aree quali gli errori più comuni, l'analisi approfondita del vostro pubblico, la messaggistica e il tono, la persuasione, il vero significato di ricerca nel pitching, la differenziazione visiva e il pitching transfrontaliero. Include anche feedback e casi di studio di avvocati e partner interni, che hanno visto o realizzato i peggiori pitch e i più eccellenti.