Pitching and Closing: Tutto quello che c'è da sapere sullo sviluppo del business, sulle partnership e sulla conclusione di affari importanti

Recensioni dei lettori

Nel complesso, il libro è stato accolto positivamente da molti lettori come una guida pratica e perspicace allo sviluppo del business, evidenziando in particolare la sua applicabilità ai principianti e a coloro che cercano di sviluppare partnership. Tuttavia, alcuni professionisti esperti ritengono che manchi di profondità in alcune aree, in particolare per quanto riguarda le metriche di performance per i ruoli di business development.

Il libro è apprezzato per la sua praticità, la facilità di lettura e la presenza di esempi reali applicabili agli scenari aziendali. Molti lettori ne sottolineano la natura stimolante, la chiarezza dei concetti e i consigli praticabili. È considerato un'ottima introduzione allo sviluppo aziendale, soprattutto per i neofiti del settore.

Alcuni lettori hanno trovato il libro semplicistico e poco approfondito, soprattutto per quanto riguarda argomenti avanzati come le strategie di assunzione e il monitoraggio delle prestazioni per i ruoli di business development. È stato criticato per il fatto che si concentra sulle partnership piuttosto che su altri aspetti dello sviluppo aziendale, il che ha portato alcuni a considerarlo un titolo sbagliato. Alcuni lettori hanno ritenuto che non copra in dettaglio i processi di lancio e di chiusura.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Pitching and Closing: Everything You Need to Know about Business Development, Partnerships, and Making Deals That Matter

Contenuto del libro:

TUTTO CIÒ CHE SERVE PER CREARE PARTNERSHIP GENERATRICI DI PROFITTI.

Da anni le aziende traggono vantaggio da forti strategie di sviluppo aziendale. Non sorprende quindi che del mezzo milione di nuove imprese create ogni anno, quelle di maggior successo siano guidate dallo sviluppo del business. Ora, i professionisti esperti del lato commerciale di una startup hanno a disposizione una guida affidabile per perfezionare le strategie di partnership che aggiungeranno rapidamente valore a qualsiasi azienda.

Pitching & Closing fornisce azioni concrete per padroneggiare le competenze specifiche di cui i professionisti dello sviluppo commerciale hanno bisogno per definire il proprio ruolo e soddisfare le aspettative di guadagno. Scritta in termini pratici dagli esperti di Twitter e SocialRank, questa guida dalla A alla Z vi guida nella creazione di relazioni, nella presentazione del prodotto di un'azienda, nella costruzione di una rete di contatti, nella ricerca di offerte, nel rendere positivo il rifiuto e nel mantenere la calma durante la chiusura di grandi accordi. I resoconti di prima mano dei responsabili dello sviluppo del business in molti settori, dall'industria tecnologica alla televisione e alla finanza, illustrano argomenti quali:

⬤ Come identificare e ottenere le migliori alleanze strategiche per la vostra azienda.

⬤ Perché le persone dicono "sì" e perché dicono "no".

⬤ Etiquette per fare le presentazioni e raggiungere le persone in modo da suscitare risposte.

⬤ Monitoraggio delle metriche principali per sapere dove investire il proprio tempo.

Oltre ai consigli e alle tecniche attuabili delle migliori menti del settore, questa risorsa completa presenta un'intera sezione di best practice per ogni fase del processo di partnership. Fate le vostre mosse con la sicurezza di avere un team di esperti al vostro fianco.

La strada dalla startup alla IPO inizia con Pitching & Closing.

ELOGI PER PITCHING & CLOSING

"Questo libro è una lettura obbligata per chiunque voglia trasformare le relazioni professionali in potenti partnership strategiche". -- Adam Bain, presidente di Global Revenue di Twitter.

"Pitching & Closing fa un lavoro fenomenale nel darvi un posto nella stanza durante alcune delle più grandi operazioni di sviluppo commerciale degli ultimi tempi. Chiunque legga questo libro ne uscirà con una profonda comprensione dello sviluppo del business nel mondo delle startup". -- Dylan Smith, direttore finanziario di Box.

"Pitching & Closing è la guida definitiva alle partnership per la prossima generazione di imprenditori e leader aziendali". -- Adam Braun, fondatore e CEO di Pencils of Promise.

"Uno sguardo onesto e perspicace sulla gestione delicata e complessa dello sviluppo del business (che) guida i lettori su come trasformare le buone idee in grandi partnership." -- Kyle Kelly, Sviluppo e analisi del business presso Zappos.com.

"Alex Taub ed Ellen DaSilva hanno scritto la bibbia dello sviluppo del business nella terra delle startup: un resoconto ben studiato e facilmente accessibile delle migliori pratiche e dei consigli del mestiere da parte di chi è leader nell'aprire e chiudere accordi che definiscono alcune delle nuove aziende più interessanti del panorama." -- Laurie Racine, membro del consiglio di amministrazione di Creative Commons.

"Non avrei mai pensato di leggere un libro che non solo spiegasse quanto possa essere complicato lo sviluppo del business, ma che fornisse anche ciò che serve per portare i team grandi e piccoli a far crescere il loro business attraverso le partnership. Impressionante e divertente da leggere". -- Paul Murphy, CEO di Dots e partner di Betaworks.