Pianificare il profitto: Pianificazione aziendale per costruttori e ristrutturatori

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Titolo originale:

Plan to Profit: Business Planning for Builders and Remodelers

Contenuto del libro:

Le piccole imprese del settore edile hanno il secondo tasso di fallimento più alto di tutti i settori. Un sondaggio condotto tra i costruttori e i ristrutturatori membri della National Association of Home Builders ha rivelato che meno del 12% aveva un piano aziendale scritto, meno del 15% aveva un bilancio operativo scritto, meno del 18% aveva una dichiarazione di missione scritta e quasi il 70% non aveva procedure di pianificazione formali.

Il piano aziendale è lo strumento di gestione più importante che avete. Definisce la strategia, le tattiche e le attività specifiche da eseguire, comprese le date e le scadenze, i budget e i flussi di cassa. Vi guiderà per quanto riguarda i tipi di progetti da perseguire, il modo in cui commercializzare l'azienda, le persone da assumere e i finanziamenti necessari per il successo. La pianificazione stabilisce gli obiettivi a breve, medio e lungo termine e delinea le modalità per raggiungerli, suddividendo i piani a lungo termine in obiettivi a breve termine gestibili che tutti i membri del team possono identificare e sostenere.

Il vostro business plan vi aiuterà a focalizzare la strategia, a gestire le tappe, a gestire le metriche, ad assegnare e monitorare le responsabilità e le prestazioni e a gestire il denaro utilizzando proiezioni per le vendite, i costi, le spese e la liquidità.

Plan To Profit fornisce un modello da seguire per sviluppare un piano aziendale funzionante. Vi guida passo dopo passo attraverso il processo che inizia con le ricerche e le analisi di mercato, per poi sviluppare il prodotto e il servizio, il marketing e le vendite, le operazioni, il team di leadership e il personale, gli obiettivi e i piani d'azione. Vi guida nella creazione delle previsioni finanziarie e dei bilanci, nonché della visione, della missione, dei valori fondamentali e della proposta di vendita unica. Include una cartella di lavoro di Microsoft(R) Excel(R) che contiene fogli di lavoro sui bilanci che potete compilare e utilizzare per completare i vostri bilanci proforma.

L'autore Chuck Miller è proprietario di Chuck Miller Consulting, proprietario e capo ufficio istruzione di Chuck Miller Education Services, presidente e amministratore delegato di Chuck Miller Construction Inc. e socio amministratore di Chuck Miller Online Enterprises LLC. Chuck ha quasi 50 anni di esperienza nel settore delle costruzioni. Capisce le esigenze speciali dei piccoli costruttori e ristrutturatori e lavora con loro per creare soluzioni personalizzate.

Chuck ha ottenuto nove designazioni professionali dalla National Association of Home Builders. È diventato istruttore per NAHB nel 1999 ed è un fornitore autorizzato di programmi di formazione NAHB. Chuck è un Master Instructor per i corsi NAHB. NAHB ha nominato Chuck Educatore dell'anno 2016 per le vendite e il marketing/IRM.

Oltre a insegnare a costruttori, ristrutturatori, agenti immobiliari e altri professionisti del settore edile, Chuck lavora a tu per tu con costruttori, ristrutturatori e aziende del settore edile per sviluppare un piano aziendale funzionante incentrato su ricerche e analisi di mercato, sviluppo del prodotto e strategia dei prezzi, strategia di vendita e marketing, pianificazione delle operazioni e previsione finanziaria e budgeting per raggiungere e mantenere i principali indici finanziari e operativi.

"Spero che completare con successo le fasi di questo libro e utilizzare il piano completato come lo strumento più importante nella vostra cassetta degli attrezzi vi garantirà di essere una delle piccole imprese del settore edile che sopravvive e prospera oltre i 5 anni e aumenterà il tasso di sopravvivenza quinquennale delle piccole imprese del settore edile".

--Chuck Miller, PIANO PER IL PROFITTO.