Pesce rosso di diamante: Eccellere sotto pressione e prosperare nel gioco degli affari

Recensioni dei lettori

Il libro “Diamond Goldfish” è apprezzato per le sue intuizioni utili a comprendere le interazioni personali e professionali attraverso un quadro di quattro stili comportamentali distinti. I lettori ne sottolineano i consigli pratici per migliorare le relazioni negli affari e nella vita privata, rendendolo una risorsa preziosa per i leader e i professionisti delle vendite. Lo stile di scrittura accattivante e gli esempi di vita reale ne aumentano ulteriormente il fascino.

⬤ Fornisce consigli pratici applicabili sia in ambito personale che professionale.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente che porta a momenti “aha” memorabili.
⬤ La valutazione degli stili di Market Force che accompagna il testo personalizza l'esperienza di apprendimento.
⬤ Offre strumenti pratici per creare fiducia e comprendere i diversi stili di comunicazione.
⬤ Altamente raccomandato da vari professionisti, tra cui coach di comunicazione e professori.

Alcuni lettori potrebbero trovare i contenuti più rilevanti per i professionisti delle vendite, limitando potenzialmente l'applicabilità a chi non ricopre ruoli di vendita. Alcuni potrebbero preferire approfondimenti accademici piuttosto che consigli pratici.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Diamond Goldfish: Excel Under Pressure & Thrive in the Game of Business

Contenuto del libro:

Eccellere sotto pressione.

Diamond Goldfish scopre come il business sia un gioco. È una guida per guidare le vendite e approfondire le relazioni con i clienti. Basato sulla Regola del Diamante, su oltre 150 casi di studio e sulla struttura scientificamente fondata della Forza di Mercato, il libro fornisce prospettive e strumenti per vincere nelle vendite e nella gestione dei clienti.

Il libro è composto da tre sezioni principali:

La sezione I illustra il perché. Qui esploriamo la nostra metafora del Pesce Rosso Diamante. Condivideremo il ragionamento alla base del diamante come metafora e il simbolismo del pesce rosso. La sezione esplorerà anche la nostra biologia umana, esaminerà l'impatto della pressione e scoprirà i quattro stili comportamentali (controllo, influenza, potere e autorità).

La Sezione II spiega il Cosa. Qui condividiamo il processo di utilizzo della Regola del Diamante. Scopriremo come ottenere i diamanti con il processo in quattro fasi di Mindset, Identificazione, Neutralizzazione ed Empatia.

La Sezione III illustra il Come. Esploriamo ogni fase del processo di vendita utilizzando i principi della Forza di Mercato. In primo luogo, esamineremo il quadro generale. Poi esamineremo a turno la creazione delle basi, l'organizzazione del primo incontro e l'esecuzione della vendita. Vi spiegheremo come riconoscere il successo e come prepararsi per il prossimo incontro. Concluderemo la sezione discutendo la Matrice delle Regole del Diamante, una guida di riferimento rapida per valutare come il vostro stile comportamentale funziona meglio con ciascuno dei quattro stili.

Elogi per Diamond Goldfish.

"In un quadro intelligente, pratico, tattico e biologico (sì, biologico), Diamond Goldfish vi aiuterà a riconoscere i quattro diversi tipi di interlocutori che incontrate quando vendete. Scoprirete anche la loro risposta primaria alle pressioni e il modo migliore per risolvere le loro preoccupazioni".

- ANTHONY IANNARINO, AUTORE DEL BEST-SELLER "L'UNICA GUIDA ALLE VENDITE DI CUI AVRETE MAI BISOGNO", "MANGIA IL LORO PRANZO" E "L'ARTE PERDUTA DI CHIUDERE".

"Se messo in pratica su larga scala, questo brillante concetto della Regola del Diamante ha il potenziale per rivoluzionare il funzionamento delle relazioni commerciali, producendo risultati migliori per tutte le persone coinvolte, sia dal punto di vista emotivo che finanziario".

- STEVE SIPRESS, FONDATORE E PRESIDENTE DI CEO SCOTTSDALE E DI SUCCESSFUL SELLING SYSTEMS, INC.

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