Persuasione proficua: Metti il fieno dove le capre possono prenderlo

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Titolo originale:

Profitable Persuasion: Put the Hay Down Where the Goats Can Get It

Contenuto del libro:

Chi è Steve Clark e perché dovreste leggere questo libro? Nella sua trentennale carriera di venditore ha effettuato oltre 10.000 telefonate di vendita. Ha venduto servizi di disinfestazione, pentole e padelle, sistemi di sicurezza, vitamine, detersivi per il bucato, assicurazioni sulla vita e sulla salute, rendite, fondi comuni di investimento, azioni e obbligazioni e prodotti per la scuola.

Nel 1996, Steve guadagnava 53.000 dollari all'anno come venditore e aveva oltre 40.000 dollari di debiti con la carta di credito. Accendendo una seconda ipoteca sulla casa e chiedendo un prestito di 10.000 dollari a sua madre, si lanciò nel mondo delle vendite e della consulenza di marketing con zero clienti, zero reddito, una moglie e due figlie preadolescenti.

È stato un coraggioso atto di fede che ha dato grandi frutti. Oggi, in qualità di fondatore e amministratore delegato di New School Selling, offre consulenza e coaching a centinaia di dirigenti di vendita e imprenditori ogni anno in Australia, Canada e Stati Uniti.