Persuasione: Influenza sociale e acquisizione di conformità

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Titolo originale:

Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining

Contenuto del libro:

La settima edizione di questo testo leader del settore offre una presentazione accessibile e rigorosa delle principali teorie della persuasione e delle loro applicazioni a una varietà di contesti reali.

Oltre a presentare teorie e modelli consolidati, questo testo incoraggia gli studenti a sviluppare e applicare conclusioni generali sulla persuasione in contesti reali. Nel corso della trattazione, gli studenti vengono introdotti alla pratica dell'influenza sociale in una serie di contesti (ad esempio, pubblicità, marketing, politica, relazioni interpersonali, social media, gruppi) e attraverso una varietà di argomenti (ad esempio, credibilità, personalità, inganno, appelli motivazionali, persuasione visiva). La nuova edizione presenta una trattazione ampliata dei media digitali e sociali, ricerche aggiornate sulla teoria e sulla pratica, un numero maggiore di casi internazionali e discussioni nuove e ampliate su argomenti quali gli influencer online, la disinformazione e le "fake news", i deepfakes, il framing dei messaggi, l'influenza normativa, il linguaggio stigmatizzato e la teoria dell'inoculazione.

È il libro di testo ideale per i corsi sulla persuasione nei programmi di comunicazione, psicologia, pubblicità e marketing. Gli insegnanti possono anche utilizzare la banca dati scaricabile del libro, il manuale dell'istruttore e le diapositive di PowerPoint per preparare il materiale del corso.