Persone convincenti - Le qualità nascoste che ci rendono influenti

Recensioni dei lettori

Il libro “Compelling People” di John Neffinger e Matthew Kohut esplora come la proiezione di forza e calore possa migliorare significativamente l'influenza personale in varie interazioni sociali. Il libro combina intuizioni provenienti dalla psicologia, dalle neuroscienze e da esempi reali per offrire consigli pratici per migliorare le proprie capacità interpersonali.

⬤ Ben studiato con supporto scientifico.
⬤ Offre consigli pratici e attuabili per migliorare le interazioni sociali.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che rende accessibili idee complesse.
⬤ Presenta aneddoti avvincenti di personaggi di spicco, che rendono gli insegnamenti relativi.
⬤ Utile per un'ampia gamma di contesti personali e professionali, per cui si rivolge a lettori di diverse provenienze.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato i contenuti ripetitivi e avrebbero potuto essere condensati.
⬤ Mancano esercizi pratici specifici o applicazioni dettagliate per ogni consiglio.
⬤ Risposte contrastanti sul tono degli autori, che alcuni hanno trovato paternalistico.
⬤ Alcune critiche sulla dipendenza dalla convalida esterna, che suggerisce che i consigli non sempre favoriscono connessioni autentiche.

(basato su 133 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Compelling People - The Hidden Qualities That Make Us Influential

Contenuto del libro:

Come le persone vi giudicano - e come uscirne con una buona reputazione

Lettura obbligatoria alla Harvard Business School

Tutti vorrebbero sapere come essere più influenti. Ma la maggior parte di noi non pensa di poter avere il tipo di magnetismo o carisma che associamo a persone come Bill Clinton o Oprah Winfrey, a meno che non venga naturale.

Ora, in Compelling People, che viene già insegnato nelle Business School di Harvard e Columbia, John Neffinger e Matthew Kohut dimostrano che non è qualcosa con cui dobbiamo nascere, ma che possiamo imparare. Espandendo i temi della storia di copertina della Harvard Business Review, di cui sono coautori, “Connect, Then Lead”, tracciano la strada per l'influenza attraverso un equilibrio di forza (la radice del rispetto) e calore (la radice dell'affetto). Sembra una cosa semplice, ma solo pochi di noi riescono a proiettare entrambe le cose contemporaneamente. La capacità di padroneggiare questa dinamica è così rara che celebriamo ed eleviamo le persone che ci sono riuscite.

Basandosi su ricerche all'avanguardia nel campo delle scienze sociali e sul loro stesso lavoro con dirigenti di Fortune 500, membri del Congresso, oratori TED e vincitori di premi Nobel, Neffinger e Kohut rivelano:

Il filo conduttore che unisce Machiavelli e Martin Luther King La tecnica segreta che sta dietro al successo di Bill Clinton, Ann Richards e Denzel Washington - una tecnica che potete usare anche voi oggi Come l'aspetto influisce sulle nostre prospettive di carriera La migliore strategia per convincere qualcuno ad essere d'accordo con voi Persone convincenti spiega come ci valutiamo a vicenda - e come possiamo imparare a conquistare l'ammirazione, il rispetto e l'affetto che desideriamo.