Perché le persone intelligenti fanno errori così stupidi? Guida pratica alla negoziazione per relazioni più proficue con i clienti per il marketing e la comunicazione

Recensioni dei lettori

Il libro è noto per i suoi consigli pratici e per la sua rilevanza per chi opera nel settore della consulenza o delle agenzie. È particolarmente utile per le nuove imprese di consulenza e per le persone che si occupano di servizi ai clienti, anche se alcuni lettori lo hanno trovato carente nella qualità della scrittura e non adatto alle loro esigenze.

Consigli pratici per l'avvio di un'attività di consulenza, rilevanti per le operazioni di agenzia, utili per la gestione dei clienti, facili da leggere, ricchi di spunti importanti e preziosi per il processo decisionale.

Qualità di scrittura mista, non adatta a tutti i lettori, soprattutto a quelli con maggiore esperienza o con esigenze diverse.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Why Do Smart People Make Such Stupid Mistakes?: A Practical Negotiation Guide to More Profitable Client Relationships for Marketing and Communication

Contenuto del libro:

I vostri clienti vi pagano quanto meritano? Imparate a negoziare con i vostri clienti in modo più proficuo.

Questo libro vi farà risparmiare e forse anche guadagnare una fortuna. Grazie al suo approccio pratico, potrete applicare oggi stesso le strategie collaudate nella vostra attività.

Scoprirete: Come mantenere con sicurezza il vostro prezzo, Come dire "no" ai clienti migliorando il vostro rapporto, Come negoziare tariffe e prezzi più alti, Come gestire tempi e budget irrealistici, Come rispondere a chi vi dice "hai l'affare se abbassi il prezzo" e Come prepararsi agli incontri con gli uffici acquisti. Why Do Smart People Make Such Stupid Mistakes? è una guida pratica alla negoziazione per ottenere relazioni più proficue con i clienti per le agenzie di marketing e comunicazione, i team di vendita e i professionisti dei servizi.