Perché la gente (non) compra: I segnali di via e stop

Recensioni dei lettori

Il libro “Perché la gente (non) compra” fornisce un quadro completo per la comprensione del comportamento dei consumatori attraverso gli impulsi che guidano le decisioni di acquisto. Il libro incorpora numerosi casi di studio provenienti da vari settori industriali per illustrare i suoi concetti, rendendolo prezioso sia per i professionisti del marketing che per gli studenti. Sebbene offra spunti praticabili e una metodologia chiara per gli esperti di marketing, alcuni lettori trovano il suo tono accademico e le spiegazioni approfondite della ricerca un po' opprimenti.

⬤ Fornisce un quadro chiaro e utile per comprendere il comportamento dei consumatori.
⬤ Contiene casi di studio coinvolgenti e reali che illustrano i successi e i fallimenti del marketing.
⬤ Offre spunti pratici che possono essere adattati a diversi settori.
⬤ Capitoli brevi e accessibili per una lettura veloce.
⬤ Aiuta a sviluppare un approccio alle strategie di marketing incentrato sul cliente.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare il tono accademico e le spiegazioni dettagliate degli esperimenti di ricerca eccessivi o prolissi.
⬤ L'inclusione di discussioni sulle politiche pubbliche potrebbe non essere rilevante per tutti gli operatori di marketing.
⬤ Alcuni lettori hanno espresso il desiderio di concentrarsi maggiormente sull'impatto del benessere del cliente.

(basato su 19 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Why People (Don't) Buy: The Go and Stop Signals

Contenuto del libro:

Fornisce un solido quadro di analisi per i manager - il GO-STOP Signal Framework - che può essere utilizzato per evitare e dare un senso agli errori strategici del marketing e delle vendite.

Illuminato da casi di studio di marketing di alto profilo. Radicati in una ricca letteratura scientifica e presentati in uno stile insolitamente accessibile, gli autori hanno esaminato le scoperte scientifiche più avanzate in modo lucido, facile da leggere e avvincente.