Pensare per scommesse: Prendere decisioni più intelligenti quando non si hanno tutti i fatti

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Titolo originale:

Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don't Have All the Facts

Contenuto del libro:

La campionessa di poker diventata consulente aziendale Annie Duke vi insegna come sentirvi a vostro agio con l'incertezza e prendere di conseguenza decisioni migliori.

Nel Super Bowl XLIX, l'allenatore dei Seahawks Pete Carroll ha fatto una delle chiamate più controverse della storia del football: A 26 secondi dalla fine, con un vantaggio di quattro yard sulla linea dei Patriots, chiamò un passaggio invece di un hand off per il suo running back di punta. Il passaggio fu intercettato e i Seahawks persero. I critici la definirono la giocata più stupida della storia. Ma la chiamata era davvero così sbagliata? O Carroll ha davvero fatto una grande mossa che è stata rovinata dalla sfortuna?

Anche la decisione migliore non produce sempre il risultato migliore. C'è sempre un elemento di fortuna che non si può controllare e ci sono sempre informazioni nascoste. Quindi la chiave per il successo a lungo termine (e per evitare di preoccuparsi a morte) è pensare per scommesse: Quanto sono sicuro? Quali sono i possibili modi in cui le cose potrebbero andare a finire? Quale decisione ha le maggiori probabilità di successo? Sono capitato nel 10% sfortunato della strategia che funziona il 90% delle volte? Oppure il mio successo è attribuibile alla fortuna piuttosto che a una grande capacità decisionale?

Annie Duke, ex campionessa delle World Series of Poker diventata consulente aziendale, si basa su esempi tratti dal mondo degli affari, dello sport, della politica e (naturalmente) del poker per condividere gli strumenti che chiunque può utilizzare per abbracciare l'incertezza e prendere decisioni migliori. Per la maggior parte delle persone è difficile dire "non sono sicuro" in un mondo che apprezza e, addirittura, premia l'apparenza della certezza. Ma i giocatori di poker professionisti sono a proprio agio con il fatto che le grandi decisioni non sempre portano a grandi risultati e le cattive decisioni non sempre portano a risultati negativi.

Spostando il vostro pensiero dal bisogno di certezza all'obiettivo di valutare accuratamente ciò che conoscete e ciò che non conoscete, sarete meno vulnerabili alle emozioni reattive, ai pregiudizi impulsivi e alle abitudini distruttive nel vostro processo decisionale. Diventerete più fiduciosi, calmi, compassionevoli e di successo nel lungo periodo.