Passare dal bar alla sala riunioni: 25 tecniche di vendita collaudate per costruire relazioni, fare rete, negoziare e concludere affari

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Titolo originale:

Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking

Contenuto del libro:

Tutti sono venditori. Che lo si voglia ammettere o meno, si arriva a un punto in cui si deve persuadere un individuo o un gruppo a cambiare la propria attuale linea d'azione a favore di una nuova.

Questo libro è una guida alla vendita, ma soprattutto è una guida su come passare al mondo professionale e su come evitare le numerose trappole che hanno mietuto innumerevoli vittime. Reduce da una carriera di successo nelle vendite aziendali e nei servizi ai clienti, Doug Gentilcore condivide le sue esperienze dirette e le sue conoscenze per sviluppare una promettente carriera commerciale. In questo libro innovativo, l'autore spiega perché ogni professionista del business, che si occupi di vendite o meno, a un certo punto dovrà persuadere un individuo o un gruppo a cambiare la sua attuale linea d'azione a favore di una nuova.

Raccontato attraverso una narrazione intelligente e coinvolgente, questo libro offre 25 abilità comprovate per la creazione di relazioni, il networking, la negoziazione, le trattative commerciali e le vendite complesse che i professionisti del settore possono incorporare nel proprio stile di lavoro. Tra queste: - Tieni le tue credenziali alla porta - Se non hai un amico "importante", fattene uno - Vendi allo sgabello - Verrai respinto, accettalo - Non rifiutare mai e poi mai un drink gratis - Sai quando è "quel momento".