Passare alle vendite nel settore medico

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Titolo originale:

Moving Up to Medical Sales

Contenuto del libro:

Le vendite mediche sono un settore altamente specializzato che richiede non solo finezza nelle vendite ma anche una chiara comprensione del vasto settore sanitario. Michael Carroll unisce queste due necessità in Moving Up to Medical Sales, un manuale su come vendere a ospedali, case di cura e agenzie di assistenza domiciliare.

Carroll, veterano delle vendite mediche da oltre vent'anni, condivide con i lettori la sua profonda conoscenza del settore sanitario in uno stile facile da seguire. Scoprite i processi di acquisto e di distribuzione e chi detiene il potere negli ospedali, nelle agenzie di assistenza domiciliare e nelle case di cura. Troverete anche spiegazioni dettagliate su rimborsi, organizzazioni di acquisto di gruppo e strategie di vendita per il mercato sanitario.

Per il lettore che passa da un lavoro al di fuori del settore sanitario alle vendite nel settore sanitario, o per un medico che si appresta a ricoprire la sua prima posizione di vendita nel settore medico, questo libro copre le basi dalla A alla Z.

Soprattutto, insegna come vendere in modo efficiente, etico e a lungo termine. Michael Carroll fornisce informazioni pratiche e affidabili sul mondo reale per preparare al meglio il nuovo rappresentante di prodotti medicali al successo in questo mercato dinamico e in crescita.

Leggilo John Hirth, Presidente, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Con questo libro, Michael fornisce uno strumento prezioso per orientarsi nel mercato della sanità. Glenn Parker, M. D., Presidente di NationsHealth Ho trovato questo libro molto istruttivo.

Contiene una grande quantità di informazioni sulla vendita nel settore medico. Tom Huling, Vicepresidente, ICP Products, Inc. Michael Carroll ha fatto un ottimo lavoro nel descrivere e identificare alcune delle principali sfumature del mercato ospedaliero.

La spiegazione della distribuzione dovrebbe essere utile per qualsiasi nuovo rappresentante del settore medicale. Brian Bravo, Direttore degli acquisti e dei materiali, Broward Health Non riesco a immaginare quanto sarebbe stato utile avere un libro come questo quando sono passato dall'infermieristica clinica alle vendite mediche.

Un must per chiunque operi nel settore delle vendite in ambito sanitario Lynn Hopkins Pooler, RN Michael Carroll fa un ottimo lavoro di scomposizione e identificazione di alcune delle principali sfumature del mercato ospedaliero. La spiegazione della distribuzione dovrebbe essere utile per qualsiasi nuovo rappresentante di vendita di prodotti medicali. Brian Bravo, Direttore degli acquisti e dei materiali, Broward Health Michael Carroll fornisce informazioni pratiche e affidabili sul mondo reale per preparare al meglio il nuovo rappresentante di prodotti medicali al successo in questo mercato dinamico e in crescita.

Leggilo John Hirth, Presidente, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Non riesco a immaginare quanto sarebbe stato utile avere un libro come questo quando sono passato dall'infermieristica clinica alle vendite mediche.

Un must per tutti coloro che operano nel campo delle vendite nel settore sanitario Lynn Hopkins Pooler, RN.