Partner fidati: Come le aziende costruiscono la fiducia reciproca e vincono insieme

Recensioni dei lettori

Il libro “Trusted Partners” di Jordan D. Lewis fornisce le linee guida essenziali per costruire la fiducia nelle alleanze aziendali, sottolineando l'importanza di obiettivi condivisi e di solide relazioni interpersonali. Offre suggerimenti pratici per promuovere la fiducia e include esempi pratici per illustrare i concetti chiave. Il libro è molto apprezzato per il suo contributo alla comprensione delle partnership aziendali e della governance, che lo rende prezioso per chiunque sia coinvolto in collaborazioni aziendali.

⬤ Offre linee guida solide e attuabili per costruire fiducia e partnership efficaci.
⬤ Contiene esempi di casi pratici e strategie utili.
⬤ Una trattazione ben organizzata e completa dei concetti chiave delle partnership.
⬤ Approfondimenti unici sulle strutture di governance delle alleanze.
⬤ È considerato una risorsa essenziale per la gestione delle alleanze e delle relazioni aziendali.

⬤ Manca una guida per riparare le partnership danneggiate.
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovarlo esaustivo o opprimente a causa della sua ampia copertura.

(basato su 6 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Trusted Partners: How Companies Build Mutual Trust and Win Together

Contenuto del libro:

La fiducia è il collante che tiene insieme le organizzazioni. Più potente dei contratti o dell'autorità, la fiducia permette alle aziende partner, o ai gruppi all'interno di un'azienda, di ottenere risultati superiori alla somma delle parti. Senza fiducia, le alleanze falliscono. In Trusted Partners, Jordan Lewis, esperto di alleanze riconosciuto a livello internazionale, attinge a quattro decenni di consulenza e gestione di alleanze per mostrare, per la prima volta, come costruire e sostenere la fiducia tra le organizzazioni e al loro interno.

Un'analisi completa e sfaccettata della fiducia, Trusted Partners mostra come sviluppare, gestire, misurare, migliorare o riparare questa importante dimensione di ogni relazione commerciale. "La fiducia deve essere costruita, un passo alla volta", sostiene Lewis. L'autore apre una strada nuova e significativa descrivendo ciascuno di questi passaggi, compreso il modo in cui assemblare le sfuggenti componenti interpersonali, di leadership, politiche, organizzative, strutturali e di governance della fiducia.

Nella sua spiegazione chiara di ciò che comporta la fiducia, Trusted Partners si avvale di decine di storie ed esempi di casi, tra cui le alleanze tra Canon e Hewlett-Packard, Ford e ABB, Procter & Gamble e Wal-Mart, che hanno tutte ottenuto risultati di mercato.

Lewis inizia stabilendo otto condizioni per la fiducia e mostra come determinare se la fiducia è possibile. Quindi illustra nei dettagli:

* Come costruire, gestire e riparare la fiducia.

* Come fidarsi dei clienti difficili.

* Come vendere alleanze ai clienti.

* Come fidarsi di un rivale.

* Come costruire la fiducia tra gruppi interni.

* Come creare una cultura della fiducia.

* Come costruire la fiducia nelle fusioni e nelle acquisizioni.

La sezione "Strumenti per la fiducia" conclude il volume "Partner fidati". Questa guida pratica e di facile consultazione affronta in modo approfondito tutti gli aspetti chiave della fiducia: dalla misurazione della fiducia all'uso dell'etica dell'alleanza, dalla condivisione del know-how e dei vantaggi alla collaborazione con i legali e alla scelta della migliore struttura dell'alleanza.

In un'epoca in cui le alleanze sono diventate una strategia competitiva privilegiata per la maggior parte delle aziende, e in cui la maggior parte delle alleanze si conclude con un fallimento, il management a tutti i livelli non può permettersi di ignorare questo potente libro.