Padroneggiare la vendita virtuale: Orchestrare il successo delle vendite

Recensioni dei lettori

Il libro “Mastering Virtual Selling” è altamente raccomandato sia per i venditori esperti che per quelli nuovi che desiderano migliorare le proprie capacità di vendita virtuale. Offre consigli pratici, linee guida dettagliate e un quadro chiaro che distingue tra la fase iniziale e quella finale del processo di vendita. Molti recensori l'hanno trovato perspicace, coinvolgente e ricco di strategie attuabili nell'attuale ambiente di vendita ibrido.

⬤ Guida pratica con applicazioni reali.
⬤ Chiara distinzione tra attività di front stage e back stage.
⬤ Contenuti coinvolgenti e ben organizzati, che facilitano la lettura.
⬤ Ottimo sia per i venditori nuovi che per quelli esperti, offre spunti e tecniche preziose.
⬤ Include modelli e liste di controllo utili per la vendita virtuale.
⬤ Attrazione visiva con una grande grafica.

Alcuni lettori potrebbero ritenere che richieda un cambiamento di mentalità rispetto ai metodi di vendita tradizionali. Alcuni potrebbero ritenere che non copra argomenti avanzati per venditori molto esperti, concentrandosi maggiormente sulle competenze fondamentali.

(basato su 12 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success

Contenuto del libro:

Una pandemia globale ha trasformato le riunioni in teleconferenze in zoomate, le cucine in uffici, gli happy hour in momenti virtuali e le vendite in vendite virtuali.

Per continuare ad avere successo, le aziende sono state costrette a cambiare e ad adattare il modo in cui si rapportavano con i potenziali clienti. Abbiamo visto quanto velocemente le maree possono cambiare e ci stiamo adattando alla “nuova normalità”.

Le sfide da affrontare per adattarsi a questo nuovo modello di vendita a distanza sono numerose: difficoltà a stabilire un rapporto, utilizzo di strumenti digitali, creazione di connessioni autentiche, difficoltà tecniche, ecc. È naturale sentirsi intimiditi o sopraffatti da tutti questi cambiamenti, ma Mastering Virtual Selling è qui per aiutarvi a essere il maestro della vostra sinfonia virtuale. Siamo qui per dirvi che, se impugnata correttamente, la bacchetta del vostro direttore d'orchestra può far trionfare le vendite meglio di quanto non abbia mai fatto la vendita di persona.

Andremo dietro le quinte per scoprire come sfruttare la tecnologia a vostra disposizione, far avanzare le opportunità della pipeline e coinvolgere con successo un maggior numero di potenziali clienti in meno tempo, a costi inferiori e riducendo il ciclo di vendita. Con ogni nuovo capitolo e ogni nuova struttura, acquisterete fiducia nella vostra capacità di impegnarvi virtualmente in questo nuovo mondo e in poco tempo farete della bella musica.