Padroneggiare la leadership nelle vendite

Titolo originale:

Mastering Sales Leadership

Contenuto del libro:

Mastering Sales Leadership mostra come costruire una forte cultura di vendita e aumentare la produttività delle vendite attraverso una leadership efficace. E strategie di gestione.

Molti libri sulla gestione delle vendite si occupano del processo di vendita, altri del ruolo del management. Pochi affrontano l'impatto della cultura aziendale sulla produttività delle vendite. Alcuni libri si concentrano sul processo di new business e altri sulla gestione dei key account.

Mastering Sales Leadership si occupa di tutto questo! Steven Jenkins ha trascorso gli ultimi 45 anni nelle vendite, lavorando in aziende, PMI e start-up. Ha fondato la sua agenzia di marketing diretto e ha portato una lista impressionante di clienti di prim'ordine, generando oltre 1 milione di nuove vendite all'anno per 15 anni.

Negli ultimi 20 anni ha lavorato con molte aziende in difficoltà con la crescita. La sua carriera gli ha fornito una prospettiva unica sulla vendita Business to Business e ha visto gli stessi errori commessi da grandi e piccole aziende e come ogni errore influisce sulla produttività delle vendite. Mastering Sales Leadership mette al microscopio l'intera pratica di gestione delle vendite.

Grazie al suo approccio alla pianificazione delle vendite, i direttori delle vendite e i loro manager saranno in grado di raggiungere obiettivi realistici e di diventare gli eroi delle riunioni mensili del consiglio di amministrazione. Scritto per gli alti dirigenti delle vendite delle aziende Business-to-Business, Mastering Sales Leadership è una lettura obbligata per le organizzazioni che hanno bisogno di crescere e rimanere in crescita.