Ottenere l'incontro! Un manuale illustrativo di marketing di contatto

Recensioni dei lettori

Questo libro è una risorsa molto apprezzata da chiunque si occupi di vendite e marketing, in particolare da chi vuole migliorare le proprie tecniche di prospezione. È ricco di consigli pratici, esempi reali e strategie innovative per ottenere incontri con i principali responsabili delle decisioni. Molti utenti l'hanno trovato trasformativo per il loro approccio alle vendite e hanno notato il coinvolgente stile di scrittura dell'autore. L'accento è posto su contenuti attuabili e strategie di marketing creative che si distinguono in un panorama competitivo.

Il libro è ricco di consigli pratici e attuabili e di esempi reali. I lettori ne lodano le idee e le strategie innovative per un'efficace attività di prospezione e fissazione di appuntamenti. Molti recensori riportano risultati positivi immediati nelle loro attività di vendita dopo aver implementato le tecniche descritte.

Alcuni recensori potrebbero essersi aspettati idee ancora più innovative dopo il precedente lavoro dell'autore, esprimendo un iniziale scetticismo. Tuttavia, questo non ha scoraggiato la soddisfazione generale per il libro. È possibile che alcuni lettori trovino il contenuto opprimente se non hanno familiarità con i concetti di vendita.

(basato su 15 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Get the Meeting!: An Illustrative Contact Marketing Playbook

Contenuto del libro:

Qual è l'abilità critica di networking che può fare o distruggere la tua carriera?

La capacità di ottenere l'incontro!

L'innovativo concetto di Contact Marketing di Stu Heinecke, marketer nominato nella Hall of Fame e vignettista del Wall Street Journal, che utilizza campagne personalizzate per creare alleanze con gli assistenti esecutivi e raggiungere gli inafferrabili VIP che possono fare o distruggere una vendita, con tassi di risposta fino al 100%, ha aiutato i professionisti di tutto il mondo ad aprire più porte nella loro carriera e a raggiungere nuove vette di successo.

Ora, in Get the Meeting!, Heinecke, autore dell'innovativo Come ottenere un incontro con chiunque, condivide gli ultimi suggerimenti, strumenti e tattiche per aiutare i lettori a raggiungere i loro top account nel modo più efficace possibile. Con più di 60 casi di studio ed esempi tattici completamente illustrati, questo nuovo libro vi porta all'interno di campagne di contact marketing di successo - dalla strategia, all'esecuzione, ai risultati - e prevede le campagne di contact marketing del futuro basate su tecnologie all'avanguardia. Fotografie a colori e interviste approfondite con i progettisti delle campagne forniscono una visione impareggiabile di come ottenere quelle conversazioni critiche che possono cambiare la vita. Inoltre, le sezioni "come fare" passo dopo passo vi aiutano a creare le vostre campagne di contact marketing.

Da Hollywood alla ricerca del quartier generale di Amazon, da un nuovo e sorprendente modello di Contact Marketing alle "Campagne tascabili", che potrebbero sostituire i tradizionali biglietti da visita, e agli elementi di persistenza che si estendono a tutto il ciclo di vendita, da LinkedIn alla realtà virtuale, Get the Meeting! accenderà la vostra immaginazione e vi darà gli strumenti necessari per ottenere gli incontri - e i risultati che cambiano la vita - che avete sempre desiderato.