Ottenere di più: Come negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita

Recensioni dei lettori

Il libro “Ottenere di più” di Stuart Diamond è una guida completa sulle tecniche di negoziazione che sottolinea l'importanza di comprendere il punto di vista della controparte e di promuovere interazioni collaborative. Presenta strategie pratiche per migliorare le negoziazioni quotidiane, supportate da esempi reali tratti dalle esperienze dell'autore e dei suoi studenti. Sebbene molti lettori lo abbiano trovato trasformativo e applicabile alla vita personale e professionale, alcuni lo hanno criticato perché eccessivamente aneddotico e privo di rigore scientifico.

⬤ Strategie pratiche e reali per una negoziazione efficace.
⬤ Stile di scrittura chiaro, coinvolgente e di facile comprensione.
⬤ Enfasi sull'empatia e sulla collaborazione piuttosto che sulla manipolazione.
⬤ Fornisce strumenti applicabili in vari contesti, al di là delle tradizionali trattative commerciali.
⬤ Molti lettori riferiscono di aver ottenuto miglioramenti significativi nei risultati delle trattative e nelle relazioni interpersonali.
⬤ Incoraggia i lettori a mettere in pratica le tecniche nelle situazioni quotidiane.

⬤ Alcune critiche menzionano una forte dipendenza da prove aneddotiche invece che da dati empirici.
⬤ La scrittura è percepita da alcuni come autopromozionale ed egoistica.
⬤ Esempi ripetitivi che possono diventare noiosi.
⬤ Mancano citazioni accademiche per le affermazioni fatte, causando scetticismo sulla sua validità.
⬤ Alcune strategie possono sembrare eccessivamente semplicistiche o di buon senso, il che porta a interrogarsi sulla loro novità.

(basato su 449 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Contenuto del libro:

Questo nuovo modello di interazione umana è stato scelto da Google per formare l'intera azienda in tutto il mondo (30.000 dipendenti), è il libro numero 1 per la tua carriera scelto dal sito web del Wall Street Journal ed è stato definito "fenomenale" da Lawyers' Weekly e "brillante" da Liza Oz del network Oprah.

Basato su oltre 20 anni di ricerche e pratiche condotte su 30.000 persone in 45 Paesi, Getting More giunge alla conclusione che trovare e valorizzare le emozioni e le percezioni dell'altra parte crea molto più valore rispetto alla saggezza convenzionale del potere e della logica. L'obiettivo è quello di garantire accordi migliori per tutti, indipendentemente da ciò che si negozia, dal lavoro ai figli, dagli accordi miliardari allo shopping.

Il libro, bestseller del New York Times e best seller del Wall Street Journal, si basa sul pluripremiato corso del professor Stuart Diamond alla Wharton Business School, dove il corso è stato il più frequentato negli ultimi 13 anni. Sfida la saggezza convenzionale in ogni pagina, dal "win-win" al BATNA, dalla razionalità all'uso del potere. Finora le aziende hanno guadagnato miliardi di dollari utilizzando il suo nuovo modello e i genitori hanno ottenuto che i loro bambini di 4 anni si lavassero volentieri i denti e andassero a letto.

Il Prof. Diamond attinge alla sua esperienza di giornalista vincitore del premio Pulitzer al New York Times, di avvocato formatosi ad Harvard, di MBA alla Wharton, di consulente delle Nazioni Unite in molti paesi e di manager e dirigenti in molti settori, tra cui tecnologia, agricoltura, servizi medici, finanza, energia e aviazione. "Il ritorno sull'investimento derivante dalla lettura di Getting More lo renderà il miglior investimento di quest'anno", afferma Rhys Dekle, responsabile dello sviluppo commerciale della divisione Microsoft Games, che produce la X-Box. Ha aggiunto che il libro è stato il miglior investimento dell'anno anche per il suo team. Il modello è stato utilizzato anche per risolvere rapidamente lo sciopero degli sceneggiatori di Hollywood del 2008.

I consigli vengono affrontati attraverso le storie di oltre 400 persone che hanno utilizzato gli strumenti del Prof. Diamond con grande successo: Un risparmio del 20% su un articolo già in vendita. Un profitto extra di 300 milioni di dollari in un'azienda. Una donna indiana che esce dal proprio matrimonio combinato. Migliori rapporti con la famiglia, compresi gli adolescenti. Aumenti sul lavoro. Migliori posti di lavoro. Gestione di situazioni emotive. Raggiungere i propri obiettivi. Trovare cose migliori da scambiare. Risolvere problemi culturali e politici, conflitti sportivi e discussioni ordinarie.

Il libro è pensato per essere utilizzato in qualsiasi situazione. La risposta più comune è "cambia la vita", a partire dalla prima pagina. "Il libro più stimolante che abbia letto quest'anno", ha dichiarato David Simon, avvocato di San Francisco, California. "Questo libro può cambiare il mondo", afferma Craig Silverman, consulente per gli investimenti di Long Island, NY.