Organizzare marketing e vendite: Come affrontare le sfide del B2B contemporaneo

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Titolo originale:

Organizing Marketing and Sales: Mastering Contemporary B2B Challenges

Contenuto del libro:

I prerequisiti per un'organizzazione efficiente ed efficace del marketing e delle vendite sono cambiati. La continua internazionalizzazione e il più ricco accesso alle informazioni fanno sì che sia le imprese clienti che i fornitori coprano uno spazio geografico più ampio, e in generale sono diventati più coordinati e sofisticati.

La maggiore competenza e maturità delle imprese clienti ha cambiato il modo in cui queste si relazionano con i loro fornitori. Di conseguenza, è cresciuta l'attenzione su come le relazioni commerciali possano migliorare la creazione di valore. Ciò introduce una serie di nuove sfide organizzative per il marketing e le vendite.

Organizzare il marketing e le vendite affronta una serie di temi legati a questo sviluppo, sia dal punto di vista empirico che concettuale. Offre casi di studio per dimostrare in dettaglio i tipi di sfide affrontate dalle aziende multinazionali e multiprodotto, e attinge anche alle prospettive teoriche per esaminare le sfide contemporanee nell'organizzazione del marketing e delle vendite.