Oltre le vittorie: La mentalità orientale per il successo nelle trattative commerciali quotidiane

Recensioni dei lettori

Il libro “Oltre le vittorie: Eastern Mindset for Success in Daily Business Negotiations” di Mala Subramaniam sottolinea l'importanza della costruzione di relazioni nelle trattative attraverso una miscela di filosofie orientali e occidentali. Offre quadri pratici, approfondimenti sulle differenze culturali e strategie per ottenere successo e soddisfazione nelle trattative. I lettori lo trovano accessibile, informativo e applicabile a vari aspetti della vita, oltre che agli affari.

Fornisce consigli pratici e schemi per negoziazioni efficaci.

Sottolinea l'importanza di costruire relazioni a lungo termine.

(basato su 27 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Beyond Wins: Eastern Mindset for Success in Daily Business Negotiations

Contenuto del libro:

Una guida avvincente al successo nelle trattative che utilizza la saggezza orientale per gli affari occidentali. Vi allontana dai guadagni immediati e vi mostra come ottenere risultati commerciali e relazioni che durano nel tempo.

Sentite il dolore di avere a che fare ogni giorno con gli stessi clienti, venditori, dipendenti e capi per portare a termine il vostro lavoro? Se è così, potreste non sapere che la vostra carriera dipende dall'abilità di negoziare in queste situazioni. Se questo pensiero vi stressa, è perché siete programmati per pensare che ogni negoziazione si concluda con la vittoria di una delle due parti. Questa visione è assolutamente sbagliata.

Scoprite la nuova mentalità del successo in Beyond Wins. Mala Subramaniam, che ha negoziato per vent'anni in aziende globali per realizzare progetti di trasformazione e ha insegnato negoziazione per dieci anni, rivela:

⬤ Il Chakra dei principi di negoziazione, una ruota con otto principi per il successo.

⬤ Il Segnale di Comunicazione, un metodo per comprendere i problemi aziendali.

⬤ I sette comportamenti che vi porteranno al successo.

⬤ Le differenze culturali che fanno deragliare le trattative.