Notizie (di carattere) commerciale

Titolo originale:

Przise (Kaufabsichts-)Befragungen

Contenuto del libro:

Questo libro è dedicato alla qualità delle indagini (sull'intenzione di acquisto). In questo lavoro, l'autore sviluppa ed esamina un approccio che affronta la discrepanza tra intenzione e comportamento d'acquisto.

A tal fine, vengono presentati tre studi che analizzano fattori metodologici e psicologici, nonché fattori specifici dei partecipanti. I primi due studi si concentrano sulla formulazione di scale per misurare l'intenzione di acquisto e sull'influenza delle domande sulla disponibilità a pagare.

Il terzo studio definirà la qualità dei dati specifici dei partecipanti e svilupperà un indice di qualità completo. Le conoscenze acquisite contribuiranno a migliorare la qualità delle risposte nei sondaggi e a ridurre la discrepanza tra intenzione di acquisto e comportamento effettivo.