Non si può insegnare a un bambino ad andare in bicicletta a un seminario, 2a edizione: Il sistema in 7 fasi di Sandler Training per vendere con successo

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Titolo originale:

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Contenuto del libro:

L'intramontabile guida al successo nelle vendite è stata rivista per aiutarvi a potenziare le prestazioni personali e di squadra in una nuova economia.

"Le persone prendono le decisioni di acquisto in modo emotivo e le giustificano in modo logico".

Questa sagace intuizione, contenuta nella prima edizione di questo bestseller, è diventata un'ovvietà per i professionisti delle vendite. Ora, la nuova edizione del classico lavoro che ha aiutato milioni di professionisti delle vendite a portare la loro carriera a nuovi livelli offre nuove intuizioni, informazioni e strumenti fondamentali per il successo nell'economia di oggi.

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition conserva i consigli classici e collaudati di David Sandler per ottenere il successo personale e organizzativo infrangendo le regole della vendita convenzionale. Ora l'amministratore delegato di Sandler Training, David Mattson, li ha rivisitati per fornire ulteriori competenze pensate per l'attuale panorama delle vendite, altamente competitivo e più complesso. Con questa potente guida, imparerete a:

⬤ Prendere l'iniziativa nella "danza acquirente/venditore".

⬤ Fare in modo che sia il potenziale cliente a parlare.

⬤ Avere un processo per rispondere alle domande dei potenziali clienti.

⬤ Sapere quando un potenziale cliente vi sta comprando... e cosa fare.

⬤ Far progredire la relazione senza diventare un consulente non retribuito.

⬤ Padroneggiare le sette fasi del "Sandler Submarine".

⬤ Utilizzare LinkedIn come strumento di prospezione e qualificazione.

⬤ Stabilire un "contratto anticipato" o una tabella di marcia delle chiamate prima dell'incontro diretto.

⬤ Utilizzare la ricerca online per trasformare le "chiamate fredde" in chiamate calde.

I professionisti e i team di vendita che seguono questi principi - e altri descritti nel libro - si trasformeranno da mediocri performer in superstar della vendita.

Questa nuova edizione di Non si può insegnare a un bambino ad andare in bicicletta a un seminario è una potente miscela delle intramontabili tecniche di Sandler e delle migliori pratiche delle più efficaci operazioni di vendita di oggi.