Non ricettivo: Un modo migliore per vendere, guidare e influenzare

Recensioni dei lettori

Unreceptive di Tom Stanfill offre un approccio alle vendite fresco e incentrato sull'uomo, sottolineando l'importanza di servire i clienti anziché limitarsi a vendere. Molti lettori hanno trovato le intuizioni e le strategie del libro applicabili sia a livello professionale che personale, con il risultato di migliorare le prestazioni di vendita e le relazioni con i clienti. Lo stile di scrittura accattivante e i consigli pratici hanno raccolto grandi apprezzamenti, rendendolo una lettura consigliata per i professionisti delle vendite e per chiunque voglia migliorare le proprie capacità comunicative.

⬤ Approccio innovativo e fresco alla vendita e all'interazione umana.
⬤ Strategie pratiche e attuabili che possono essere messe in pratica immediatamente.
⬤ Stile di scrittura piacevole e coinvolgente.
⬤ Applicabile sia alle relazioni professionali che a quelle personali.
⬤ Enfatizza il servizio al cliente rispetto alle tecniche di vendita tradizionali.
⬤ Offre approfondimenti sulla psicologia della comunicazione e della ricettività.

Alcuni lettori potrebbero trovare i principi presentati come conoscenze comuni, ma la loro applicazione nelle vendite è descritta come una svolta. Inoltre, chi preferisce tecniche di vendita più tradizionali potrebbe trovare difficile adattarsi a questo approccio fuori dagli schemi.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence

Contenuto del libro:

La ricettività del vostro pubblico è molto più importante della potenza del vostro messaggio. Scoprite come questo semplice cambiamento possa fare la differenza nella vostra capacità di influenzare e avere successo nel mondo delle vendite.

In questa nuova guida innovativa, il cofondatore e CEO di ASLAN Tom Stanfill condivide la sua metodologia comprovata, testata per decenni da centinaia di migliaia di professionisti delle vendite, partecipanti a workshop ed esperti del settore, su come convertire anche i potenziali clienti più disinteressati. UnReceptive vi mostrerà come:

⬤ Eliminare le resistenze e rendere la vendita facile e piacevole, sperimentando al contempo un più profondo senso dello scopo.

⬤ Superare le cinque barriere della ricettività: la percezione che il cliente ha di voi, aprire una porta “chiusa”, scoprire la verità non filtrata, cambiare le convinzioni e motivare il cliente ad agire.

⬤ Adottate il collaudato sistema operativo utilizzato dalle persone più persuasive e influenti.

Quando si sposta l'attenzione dalla creazione del messaggio perfetto alla creazione della ricettività, si capovolge l'intera arte della vendita e si creano rapporti duraturi che portano voi e i vostri clienti a un successo duraturo.