Non fare di me il mio nome: Le storie di prodotto come motore delle vendite e costruttore di identità

Titolo originale:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Contenuto del libro:

Abbiamo davvero bisogno di più "cose" per i consumatori? Sebbene la maggior parte delle persone risponda "no", ogni giorno vengono lanciati migliaia di nuovi prodotti e servizi. Questi competono per la nostra attenzione con mercati già inondati di prodotti esistenti, nel bel mezzo del più intenso flusso di informazioni della storia.

La pubblicità tradizionale non è una soluzione efficace dal punto di vista dei costi e richiede molto di più. Come si può quindi catturare con successo l'interesse dei consumatori? Questo libro fornisce la risposta. Si tratta di adattarsi alle esigenze dell'intrattenimento, il che significa che le storie di prodotto sono al tempo stesso un motore di vendita e una costruzione dell'identità.

Il libro presenta numerosi esempi, tra cui quello di come uno dei cereali per la colazione più diffusi sia stato originariamente sviluppato per contrastare la masturbazione. Spiega inoltre in modo esauriente concetti come la mindfulness aziendale, il "fenomeno Happy Valley" e la "retorica Copperfield".

Inoltre, si legge di come una singola parola venga usata per incoraggiare i consumatori ad acquistare uova da galline meno salutari e di come i consumatori siano stati indotti a pagare 12 volte di più per la loro ciotola di porridge d'avena. Prima di concludere, il libro fornisce un semplice modello per costruire storie di prodotto di qualità utilizzando quattro capisaldi, cinque elementi che fanno vendere le storie e l'"ICE" necessario.

Ingemar Fredriksson ha maturato oltre 40 anni di esperienza nello sviluppo del business e nel marketing, ricoprendo posizioni dirigenziali in molte aziende svedesi e internazionali. I suoi libri precedenti hanno tutti raggiunto le classifiche dei best-seller, molti per molti anni, avendo ricevuto molte recensioni positive e un'ampia attenzione da parte dei media.