New Conceptual Selling - Il processo di comunicazione consultiva per la vendita guidata da soluzioni

Recensioni dei lettori

Il libro è considerato una guida completa alle vendite, con idee e tecniche pratiche che possono essere applicate immediatamente. Mentre alcuni lettori lo trovano estremamente valido, altri lo ritengono eccessivamente complicato e denso.

⬤ Fornisce idee e tecniche pratiche che possono essere applicate immediatamente
⬤ consigliato come testo fondamentale per le vendite
⬤ metodologia scientificamente supportata
⬤ offre una ricchezza di conoscenze per i venditori seri.

Alcuni ritengono che la scrittura sia eccessivamente complicata e densa; le spiegazioni possono essere inutilmente dettagliate o teoriche, rendendo il testo meno accessibile per alcuni lettori.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

New Conceptual Selling - The Consultative Communication Process for Solution-led Selling

Contenuto del libro:

Identificare le esigenze dei clienti, adattare ogni vendita a un particolare cliente e guadagnare e mantenere la credibilità con questa guida.